Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Value Propositions That Sell » de Lisa D. Denis est salué pour son approche pratique et centrée sur le client de la création de propositions de valeur efficaces. Les critiques soulignent la clarté du processus, étape par étape, et l'accent mis sur la compréhension des besoins des clients. Toutefois, certains lecteurs estiment que le livre pourrait être plus concis et que les exemples fournis sont principalement axés sur les entreprises B2B, ce qui les rend moins adaptables à d'autres publics.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et réalisables pour créer des propositions de valeur.
⬤ Approche centrée sur le client qui met l'accent sur la compréhension des besoins de l'acheteur.
⬤ Un processus clair, étape par étape, que tout le monde peut suivre.
⬤ Utilisation d'études de cas réels pour illustrer les concepts.
⬤ Précieux pour les professionnels de la vente et du marketing dans divers secteurs d'activité.
⬤ Certains évaluateurs ont estimé que le contenu pourrait être résumé de manière plus concise.
⬤ Les exemples fournis proviennent principalement d'entreprises B2B, ce qui peut ne pas convenir à tous les lecteurs.
⬤ Requiert un engagement actif et l'application des concepts plutôt qu'une lecture passive.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers
Contenu du livre :
Sur les marchés hyperconcurrentiels d'aujourd'hui, il est difficile de faire entendre son message aux bons acheteurs. Sans une proposition de valeur solide et pertinente, il est tout simplement difficile d'attirer et de fidéliser de nouveaux clients. La plupart des propositions de valeur sont "internes", c'est-à-dire qu'elles sont davantage axées sur les caractéristiques des produits et des services que sur les besoins des acheteurs.
Aujourd'hui, vous avez besoin de bien plus qu'un discours d'ascenseur, qu'une proposition de vente unique ou même qu'une déclaration de valeur d'une ou deux lignes d'un vendeur à un acheteur.
Découvrez la feuille de route d'une plateforme de proposition de valeur(TM) qui vous aide à créer des messages très pertinents, basés sur la valeur, à utiliser à la fois dans le contenu marketing et dans les conversations avec les acheteurs. Préparez-vous à créer une proposition de valeur qui SE VEND.
Comprend des outils de réussite pour le développement :
1. Recherche primaire menée auprès d'acheteurs B2B.
2. Deux études de cas approfondies qui montrent comment construire une plateforme de proposition de valeur du début à la fin.
3. Sept modèles téléchargeables pour guider votre travail étape par étape.
Lisa Dennis travaille depuis plus de 20 ans avec des équipes de vente et de marketing dans des entreprises B2B. Se concentrant à la fois sur la stratégie et l'exécution, elle apporte une approche pratique et concrète de la diffusion de messages et de programmes axés sur les acheteurs. Elle a travaillé avec des entreprises issues d'un large éventail de secteurs, notamment Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro et bien d'autres. Son objectif principal est d'aider les organisations à parler à leurs clients dans leur propre langue.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780692089460 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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