Des îles de profit dans une mer d'encre rouge : Pourquoi 40 % de votre entreprise n'est pas rentable et comment y remédier

Avis des lecteurs

Résumé:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink de Jonathan Byrnes est considéré comme un livre d'affaires transformateur axé sur la gestion de la rentabilité, offrant des idées pratiques aux cadres et aux gestionnaires. Bien que le livre souligne efficacement l'importance de comprendre les bénéfices par rapport aux revenus et fournisse des outils pratiques tels que la carte des bénéfices, certains lecteurs estiment qu'il est plus adapté aux grandes organisations et qu'il peut ne pas trouver d'écho auprès de tous les types d'entreprises.

Avantages:

Ce livre est captivant, pratique et rempli d'informations exploitables. Il met en lumière des aspects cruciaux de la gestion de la rentabilité, fournit des cadres utiles et propose des exemples concrets. Les lecteurs l'ont trouvé inspirant et stimulant, les amenant à repenser leur approche des clients et de la rentabilité. Nombre d'entre eux ont noté qu'il pouvait s'appliquer à différents secteurs d'activité et à différentes tailles d'entreprises, en particulier aux grandes entreprises.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont trouvé le livre difficile à comprendre, en particulier s'ils n'occupent pas de postes de direction. D'autres ont souligné que de nombreuses stratégies sont conçues pour les grandes entreprises et peuvent ne pas s'appliquer aux plus petites. Quelques-uns ont estimé que les concepts, bien que bénéfiques, n'étaient pas révolutionnaires pour les cadres déjà familiarisés avec la gestion de la rentabilité.

(basé sur 38 avis de lecteurs)

Titre original :

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Contenu du livre :

Les grandes entreprises du monde entier se tournent vers Jonathan Byrnes, du MIT, pour savoir où se trouve le profit. Grâce à son processus systématique d'analyse de la rentabilité, elles peuvent rapidement déterminer quelles parties de l'entreprise méritent d'être développées et quelles sont celles qui ne font qu'épuiser les ressources. Ensuite, en utilisant les "leviers de profit" de Byrnes, ils peuvent transformer les activités non rentables en bonnes activités et les bonnes activités en excellentes activités.

Nous vivons aujourd'hui à l'ère des marchés de précision, mais la plupart des processus de gestion enseignés dans les écoles de commerce ont été élaborés pour l'ère précédente des marchés de masse. Les managers les plus avisés d'aujourd'hui exploitent ce décalage. Ils repensent la stratégie, les relations avec les clients, les opérations et les mesures, et surmontent la résistance interne au changement constructif. Ils rejettent également des mythes nuisibles tels que :

* Les recettes sont bonnes, les coûts sont mauvais.

* Tous les clients devraient recevoir le même service de qualité.

* Si chacun fait bien son travail, l'entreprise prospérera.

Byrnes révèle une vérité gênante : il est possible, voire facile, que chacun atteigne ou dépasse ses objectifs budgétaires et que l'entreprise conserve une énorme part d'activité non rentable à tous points de vue. Mais les leviers de profit peuvent inverser la situation. Par exemple, plusieurs entreprises de premier plan ont utilisé des leviers de profit pour augmenter leurs ventes de plus de 35 % auprès de leurs clients les plus pénétrés, tandis que d'autres ont réduit leurs coûts d'exploitation - et les coûts de leurs clients - de plus de 30 %. Une entreprise décrite dans le livre a augmenté ses bénéfices nets de plus de 50 % sur une période de trois ans. Ce livre est un guide pratique, étape par étape, qui permet d'atteindre ces résultats.

Chaque entreprise possède un énorme potentiel qui ne demande qu'à être libéré.

Ce livre propose de nouvelles stratégies audacieuses pour vous aider à trouver et à développer ces îlots de profit.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781591843498
• Auteur : Byrnes Jonathan L. S.
• Éditeur : Portfolio
• Reliure : Relié