Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Larina Kase, « Des clients, des clients et encore des clients », propose une stratégie marketing complète pour les indépendants et les petites entreprises. Il associe des connaissances pratiques en matière de marketing à des principes psychologiques afin de susciter l'intérêt des clients de manière efficace. L'ouvrage est organisé en sections qui abordent les principaux défis du marketing relationnel et comprend des mesures concrètes que les lecteurs peuvent mettre en œuvre.
Avantages:Le livre propose une variété d'idées marketing créatives, des suggestions pratiques étayées par des recherches, et un équilibre entre le monde des affaires et la psychologie qui plaît à différents lecteurs. Il est bien organisé, contient des étapes d'action précieuses et est très apprécié par ceux qui cherchent à améliorer leurs stratégies d'acquisition de clients.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé le contenu trop générique pour ceux qui ont une expérience préalable en marketing. En outre, certaines parties du livre n'ont pas suscité l'intérêt de tous les lecteurs, certains s'étant désintéressés à mi-parcours.
(basé sur 9 avis de lecteurs)
Titre original :
Clients, Clients, and More Clients: Create an Endless Stream of New Business with the Power of Psychology
Contenu du livre :
TRANSFORMEZ CHAQUE RELATION D'AFFAIRES EN CLIENT PAYANT.
Avec une préface de Michael Port, auteur à succès de Book Yourself Solid
Clients, clients et encore clients vous offre des outils puissants issus du domaine de la psychologie pour transformer chaque relation d'affaires en un type de relation qui mène à des recommandations, à des coentreprises et à une croissance commerciale durable.
"Dans ce livre, qui regorge d'idées à l'intersection du marketing et de la psychologie, Larina Kase vous montre comment maîtriser l'art d'établir des relations qui génèrent de nouveaux clients.
--David Meerman Scott, auteur à succès de Real-Time Marketing & PR.
"Larina Kase a fait un travail de premier ordre en expliquant de nombreux éléments cruciaux de la psychologie humaine. Mais ce sont ses conseils instructifs sur la manière d'exploiter ces informations avec profit qui élèvent l'utilité de ce livre à des sommets inégalés".
--Robert B. Cialdini, auteur de Influence : Science and Practice
"Larina Kase connaît la preuve sociale. Cela se voit aux personnes qu'elle a invitées à soutenir le livre. Mais il faut aller plus loin. Il y a beaucoup d'informations exploitables dans ce livre, et elles se traduiront par plus d'affaires".
--Chris Brogan, coauteur de Trust Agents et président de Human Business Works.
"Ce livre est idéal si vous vous êtes déjà demandé comment vous différencier de la foule, comment construire des relations qui portent leurs fruits et comment établir votre expertise avec facilité. C'est un livre dont vous vous féliciterez à l'avenir ! ".
--Shama Kabani, auteur du best-seller The Zen of Social Media Marketing.
"Si le fait de savoir qui vous connaissez et d'établir un lien significatif avec eux fait vraiment partie du facteur de réussite en affaires (et c'est le cas), je vous promets que les Clients, les Clients et encore les Clients de Larina Kase feront sonner votre téléphone et rempliront votre boîte aux lettres électronique de personnes qui veulent vraiment faire des affaires avec vous. Un texte intelligent, sage et fondé sur des valeurs permet au lecteur d'apprendre ce que peu d'autres comprennent : la science et l'art de la connexion. J'ai lu et analysé une douzaine de livres sur la constitution d'une base de clientèle solide. La plupart d'entre eux manquent complètement leur cible. Ce livre est un manuel qui permet de rencontrer, de se connecter et de construire une relation de valeur avec à peu près n'importe qui.
--Kevin Hogan, Psy. D., auteur de La science de l'influence et de La psychologie de la persuasion.
"Il s'agit d'un livre remarquable, facile à lire et immédiatement pratique, rempli d'astuces de pointe pour attirer rapidement de nouveaux clients. J'ai adoré ! ".
Joe Vitale, auteur de The Attractor Factor.
"Dans Clients, clients et encore clients, Larina Kase vous montre comment trouver et influencer les clients potentiels afin qu'ils comprennent la valeur de votre travail et qu'ils fassent volontiers affaire avec vous. Les stratégies fondées sur la recherche présentées dans ce livre important et captivant méritent que tout homme d'affaires y consacre du temps, les étudie de près et les mette en œuvre de manière assidue. Ce livre tient toutes ses promesses".
--Mark Levy, fondateur de Levy Innovation et auteur de Accidental Genius : Using Writing to Generate Your Best Ideas, Insight, and Content.
" Clients, clients et encore clients est une lecture indispensable pour tous les cadres commerciaux, directeurs commerciaux et dirigeants d'entreprise. Il ne s'agit pas d'un guide de vente classique, mais d'une étude approfondie sur la manière de transformer une stratégie de vente perdante en une stratégie gagnante. Larina découvre la psychologie qui se cache derrière la mentalité de vente et décompose le processus, étape par étape, en indiquant clairement la direction que vous devrez prendre pour atteindre le succès à long terme.
--Shawn Jennings Edgington, CIC, PDG et fondateur de Granite Insurance Brokers, Cyber Safety Academy Fundraiser, et auteur de The Parent's Guide to Texting, Facebook and Social Media.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071770750 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 256 |
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