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Titre original :
Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker
Contenu du livre :
Tom Mallens présente un guide pratique des ventes et du marketing sur LinkedIn destiné aux professionnels de la vente proactifs, ambitieux et gagnants. Avez-vous déjà ressenti la frustration de ne pas obtenir l'acheminement de vos appels ? De voir votre grande chance stoppée avant même d'avoir commencé par une réceptionniste agressive qui vous crie « Non, nous ne prenons pas les appels à froid » ? Peut-être vous a-t-on dit que vous ne pouviez pas être contacté parce que l'entreprise avait une politique d'anonymat.
Ou bien on vous a demandé d'envoyer des informations à une adresse électronique info@. Si c'est le cas, ce livre est fait pour vous. Vous y apprendrez exactement comment vaincre une fois pour toutes ces gardiens gênants, comment faire en sorte que les appels à froid frustrants appartiennent au passé, et comment obtenir plus de prospects de la part de décideurs de haut niveau en trois étapes faciles - le tout en évitant les GRANDES erreurs que la plupart des gens ne savent pas qu'ils font sur LinkedIn.
Si vous voulez vraiment faire des ventes interentreprises au XXIe siècle, ce livre est fait pour vous. Tom est un vendeur interentreprises et dirige l'entreprise de vente de produits manufacturés Fibrecore. uk.com.
Son rêve était de travailler pour lui-même et de devenir maître de son destin. Il a commencé à diriger l'agence de vente de produits manufacturés Fibrecore avec sa sœur, mais il ne connaissait personne dans l'industrie manufacturière, et personne dans l'industrie manufacturière ne le connaissait. Après des mois d'appels téléphoniques rejetés par les gardiens de grandes entreprises manufacturières, il envisageait d'abandonner, lorsqu'il a rencontré un collègue vendeur qui lui a dit qu'il avait obtenu des pistes sur le site de médias sociaux LinkedIn.
En quelques semaines d'utilisation ciblée de LinkedIn, Tom a reçu une invitation pour être un orateur principal devant 32 de ses plus gros clients potentiels lors d'une conférence en Allemagne, ainsi que des rendez-vous avec des entreprises qui avaient rejeté ses appels téléphoniques. Aujourd'hui, Tom organise des cours de formation en face à face et à distance, et donne des conférences sur la vente sociale B2B, en particulier sur LinkedIn.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781910125410 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 261 |
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