Demo Guru : la voix crédible de la vente technique : Un guide pour maîtriser à la perfection la profession d'ingénieur commercial

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié par les lecteurs, en particulier ceux qui occupent des fonctions d'avant-vente et d'ingénierie commerciale. Il est reconnu pour son style engageant, ses exemples pratiques tirés d'expériences réelles et ses approches directes. De nombreuses critiques soulignent l'expertise et la passion de l'auteur pour le sujet traité, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de démonstration.

Avantages:

Facile à lire, approche réaliste, plein de conseils pratiques, style d'écriture engageant, riche en exemples de la vie réelle, adapté à l'onboarding, bien structuré, et couvre des sujets essentiels pour les professionnels de l'avant-vente.

Inconvénients:

Aucun inconvénient majeur n'a été mentionné dans les commentaires ; cependant, certains lecteurs pourraient préférer une plus grande profondeur académique dans certaines sections.

(basé sur 5 avis de lecteurs)

Titre original :

Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection

Contenu du livre :

Pas plus qu'aujourd'hui, à l'ère des technologies en nuage et de la distanciation sociale, le vieil adage "les gens achètent aux gens" ne pourrait être plus approprié.

Demo Guru s'attache à ramener l'aspect humain dans le monde de la vente technique en établissant une connexion parfaite entre les ventes, les avant-ventes et les clients potentiels, ce qui constitue un facteur clé pour obtenir des taux de réussite imbattables. Bénéficiant d'années d'expérience dans la démonstration de logiciels d'entreprise à travers le monde, ce manuel est le Saint Graal pour tout ingénieur commercial expérimenté ou novice qui est passionné par l'évangélisation de solutions logicielles.

Demo Guru fournit tous les outils essentiels pour maîtriser le métier de la prévente jusqu'à l'excellence. Des études de cas provocantes, des conseils factuels et des histoires vraies humoristiques issues du terrain permettent de naviguer entre les meilleures pratiques et les nouvelles tendances, dans le but immuable d'établir les consultants en vente comme l'élément de confiance de tout processus de vente. Du développement des compétences non techniques à l'interaction avec le public, ce guide offre des informations pertinentes et des techniques innovantes nécessaires pour exceller dans les activités quotidiennes les plus typiques de la vente, y compris les réponses aux appels d'offres, les démonstrations en ligne et les marathons de démonstrations sur la route.

Il fournit également des informations intéressantes sur la manière de faire évoluer l'expérience traditionnelle de la vente pour répondre aux besoins de la gestion des produits, du marketing, de la recherche et du développement, et de l'aide à la vente. Demo Guru est un témoignage de la profession très gratifiante d'ingénieur commercial pour tout fanatique de la vente consultative et de la fonction critique qu'elle représente pour toute organisation de logiciels.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781663214652
• Auteur : Alessio Lolli
• Éditeur : Iuniverse Inc
• Reliure : Broché