Avis des lecteurs
Résumé:Manufacturing Demand est un guide hautement recommandé pour les professionnels du marketing et de la vente, qui met l'accent sur l'intégration des ventes et du marketing pour améliorer la génération de la demande. Il propose des exemples et des idées pratiques, rendant des concepts complexes accessibles et applicables. Ce livre est utile à la fois comme lecture complète et comme outil de référence.
Avantages:Informatif et facile à comprendre. Il fournit un cadre clair pour améliorer les stratégies de marketing et l'alignement avec les ventes. Inclut des exemples du monde réel et des études de cas qui améliorent la compréhension. Les chapitres modulaires permettent une lecture sélective. Recommandé aux professionnels de la vente et du marketing.
Inconvénients:Pour certains lecteurs, il s'agit d'un ouvrage de référence plutôt que d'une lecture linéaire. Aucun inconvénient ou critique significatif n'a été mentionné dans les commentaires.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Manufacturing Demand
Contenu du livre :
Historiquement, la discipline du marketing a été fortement orientée vers un art subjectif au détriment d'une science mesurable. Mais l'époque des intuitions et des perspectives incomplètes ou trompeuses est en train de disparaître rapidement.
Aujourd'hui, les spécialistes du marketing et les organisations tournées vers l'avenir adoptent de nouveaux modèles novateurs fondés sur des technologies et des analyses de pointe afin d'aligner les ventes et le marketing, d'identifier les besoins des clients (et d'y répondre) et de réaliser des gains de chiffre d'affaires considérables. Dans Manufacturing Demand, le gourou du marketing David Lewis, PDG de DemandGen International, révèle les transformations qui s'opèrent aujourd'hui dans le marketing, notamment la montée en puissance du geek du marketing et l'émergence de ce que l'on appelle les cinquième et sixième P du marketing : Processus et Programmation. Vous découvrirez les pratiques et les principes clés de la création de votre usine de génération de demande : les profils d'acheteurs, l'entonnoir de la demande, l'évaluation des prospects, la maturation des prospects et l'analyse.
De plus, Manufacturing Demand présente de nombreux conseils et recommandations exploitables, ainsi que des études de cas réels qui montrent comment des entreprises de premier plan obtiennent d'excellents résultats en appliquant ces principes de gestion réussie des prospects. Si vous êtes prêt à passer à la prochaine génération de marketing, préparez-vous à lancer Manufacturing Demand.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781935547372 |
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| Reliure : | Relié |
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