Titre original :
Uncovering the Secrets of Winning Business from Private Clients
Contenu du livre :
Caroline Garnham, ancienne avocate de premier plan spécialisée dans la clientèle privée et directrice du cabinet Simmons & Simmons pour la clientèle privée pendant quinze ans, a été désignée comme l'une des cinq avocates de premier plan spécialisées dans la clientèle privée par The Lawyer en 2011. Elle a collaboré au Financial Times de 1986 à 1998, a été pionnière dans le domaine du droit connu aujourd'hui sous le nom de gouvernance familiale et a proposé et rédigé la loi sur les entités exécutives pour les Bahamas, qui est entrée en vigueur en décembre 2011.
Ce livre s'appuie sur ses connaissances approfondies et sur l'expérience intime qu'elle a acquise en travaillant pour certaines des familles les plus riches du monde. À l'aide de nombreux exemples, elle examine les relations entre la communauté des grandes fortunes et leurs conseillers sous les deux angles. Elle est convaincue qu'en se comprenant l'un l'autre, ils peuvent travailler ensemble de manière plus productive.
Caroline a cessé de pratiquer le droit en décembre 2011 pour se concentrer sur la mise à disposition de la communauté UHNW d'opportunités d'investissement, de produits de luxe exclusifs et d'informations pertinentes.
Elle a conçu une plateforme numérique qu'elle gère aujourd'hui en tant qu'entreprise commune, à l'adresse www.bconnectclub.com. Il s'agit d'un site web neutre, sûr et sécurisé, où les personnes fortunées peuvent trouver des opportunités d'investissement, des produits et des services de luxe et où les abonnés peuvent promouvoir leurs études de cas, leurs nouvelles et leurs points de vue auprès de ce marché difficile à atteindre.
Caroline conseille activement ses clients. Elle est passionnée par la nécessité pour les familles UHNWI de faire appel à des équipes de conseillers de confiance sur une base régulière. Elles ne peuvent espérer connaître en détail les risques qui les guettent et ont besoin d'une équipe de conseillers - qu'elle appelle un « anneau de confiance » - pour les tenir pleinement informées.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781912256495 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2017 |
| Nombre de pages : | 146 |
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