Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage préconise l'intégration des contrats dès le début du processus de vente, en faisant valoir que les contrats peuvent faciliter les ventes plutôt que les entraver. Kemp présente l'idée que les contrats clarifient la vente, définissent les droits et les obligations et établissent une base solide pour des relations à long terme. L'ouvrage est salué pour son style accessible, ses conseils pratiques et l'utilisation d'exemples concrets.
Avantages:Facile à lire, décompose des concepts juridiques complexes en éléments gérables, ton amical, pratique avec des exemples réels, favorise la clarté dans les processus de vente, hautement recommandé pour les équipes de vente et toute personne intéressée par l'efficacité des affaires.
Inconvénients:Aucun inconvénient significatif n'a été mentionné dans les commentaires.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better
Contenu du livre :
Dans cet ouvrage, Tiffany Kemp montre comment les contrats sont utilisés dans la vie professionnelle de tous les jours et comment ils peuvent nous aider à établir des relations plus solides et plus rentables avec nos clients.
Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi les avocats s'opposent à ce que vous offriez à vos clients vos « meilleurs efforts », ou si l'expression « le temps est essentiel » signifie autre chose qu'« il faut se dépêcher », vous trouverez dans ce livre un compagnon inestimable et très lisible pour vos négociations commerciales. Et si vous avez toujours considéré les services juridiques et commerciaux comme la « brigade de prévention des ventes », vous apprendrez comment ils peuvent devenir vos meilleurs alliés dans la conclusion et l'exécution de contrats rentables.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781908746733 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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