Avis des lecteurs
Il n'y a actuellement aucun avis de lecteur. La note est basée sur 4 votes.
Titre original :
From the Boiler Room to the Living Room: The Financial Services Revolution and What It Means to You and Your Clients
Contenu du livre :
L'auteur Mitch Anthony est reconnu comme la voix de la conscience pour le secteur des services financiers. Depuis plus de dix ans, il montre aux conseillers comment l'établissement de relations authentiques et sincères peut servir au mieux les intérêts des clients et permettre en même temps d'établir des pratiques saines et financièrement fructueuses.
Dans From the Boiler Room to the Living Room, Mitch examine les domaines dans lesquels le secteur des services financiers a échoué par le passé et ce qu'il doit faire pour rétablir la confiance, tant au niveau individuel qu'au niveau du secteur. Il enseigne aux lecteurs comment mieux comprendre la signification émotionnelle de l'argent que les clients confient à leurs conseillers et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils tentent d'obtenir "plus de vie pour leur argent".
"Le livre explique également pourquoi la philosophie de l'entreprise, le financement de moments uniques et la réflexion sur le but de la vie sont plus importants pour les clients que la valeur nette ou l'allocation d'actifs. Enfin, il explique comment développer des dialogues qui forgent des liens significatifs et à long terme avec les clients - en d'autres termes, comment arrêter de vendre et commencer à écouter.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470255094 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
