Avis des lecteurs
Résumé:Across The Table » de Bill Young est un ouvrage hautement recommandé qui combine des anecdotes personnelles tirées de la vaste expérience de l'auteur en matière de négociations internationales, en particulier dans le secteur pétrolier, et des principes clés de la négociation. Ce livre est à la fois instructif et divertissant, et fournit des informations précieuses aux négociateurs débutants et expérimentés.
Avantages:⬤ Bien écrit et captivant
⬤ combine des histoires personnelles avec des principes de négociation pratiques
⬤ offre des aperçus fascinants tirés des trente années de carrière de l'auteur
⬤ convient à des lecteurs d'horizons divers
⬤ divertissant et éducatif
⬤ explique clairement les tactiques de négociation
⬤ met l'accent sur la communication interculturelle.
Se concentre principalement sur l'industrie pétrolière, ce qui peut limiter l'applicabilité pour certains lecteurs ; certains peuvent trouver les anecdotes trop spécifiques aux expériences de l'auteur.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue
Contenu du livre :
UNE ODYSSÉE CULTURELLE ET HISTORIQUE autant qu'un manuel de négociation, Across the Table vous préparera à négocier aussi bien dans les environnements professionnels à fort enjeu que dans les situations de la vie quotidienne.
"Le pétrole se trouve rarement dans des endroits agréables", observe William A. Young. Négociateur pétrolier international des années 1980 au nouveau millénaire, Young a négocié avec des Russes s'adaptant aux libertés retrouvées et aux défis de l'ère post-soviétique, avec des Philippins au bord de la révolution du pouvoir populaire et avec des Chinois cherchant à collaborer avec des entreprises étrangères pour répondre à leur insatiable appétit d'énergie.
S'asseoir à table avec l'auteur en Azerbaïdjan, consommer du "ragoût d'aorte" et supporter les toasts obligatoires à la vodka. Combattre des agresseurs dans les rues de Moscou et partager une chambre d'hôtel vietnamienne avec un gros rat. Souffrir des températures glaciales de la Sibérie occidentale, des neiges éternelles de l'île russe de Sakhaline et de l'isolement des forêts tropicales impénétrables de Papouasie-Nouvelle-Guinée. Young a mené ou participé à un certain nombre de négociations remarquables, notamment ce que le président azerbaïdjanais Heydar Aliyev a appelé le "marché du siècle", à savoir le droit d'exploiter un gisement de pétrole de plusieurs milliards de barils dans la mer Caspienne.
Across the Table regorge de conseils pratiques sur la manière de négocier. Apprenez à trouver des solutions gagnant-gagnant, à utiliser les émotions en votre faveur, à répondre aux différents styles de négociation et, surtout, à conclure l'affaire. Pour les professionnels qui négocient avec d'autres entreprises ou des gouvernements, ou pour les consommateurs qui cherchent à obtenir le meilleur prix pour une voiture ou une maison, les compétences de Young en matière de négociation sont inestimables pour votre réussite.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781632990419 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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