Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Sales Growth » offre des informations précieuses sur les stratégies de vente clés et met l'accent sur le rôle essentiel de la direction des ventes dans la croissance de l'organisation. Il présente des entretiens avec des cadres supérieurs et des conseils pratiques pour les professionnels de la vente à différents niveaux. Alors que de nombreux critiques font l'éloge de son contenu inspirant et de son objectif pratique, certains expriment des inquiétudes quant à son caractère généralisable et au manque de conseils de mise en œuvre spécifiques.
Avantages:⬤ Un contenu inspirant et perspicace sur le leadership et les stratégies de vente.
⬤ Comprend des entretiens avec des responsables commerciaux de grandes entreprises, ce qui donne de la profondeur et de la perspective.
⬤ Fournit des conseils pratiques qui peuvent être appliqués par les responsables des ventes à tous les niveaux.
⬤ Couvre les tendances émergentes et l'impact de la technologie sur les ventes.
⬤ Le style d'écriture est globalement bien documenté et engageant.
⬤ Le style d'écriture est comparé à des articles analytiques, ce qui donne l'impression qu'il ne s'agit pas d'un livre traditionnel.
⬤ Manque de conseils de mise en œuvre spécifiques et d'application pratique des idées pour les petites organisations.
⬤ Certaines interviews sont jugées moins pertinentes, ce qui réduit la valeur globale du livre pour certains lecteurs.
⬤ Peut ne pas plaire à ceux qui ne travaillent pas dans des environnements de vente d'entreprise de grande taille.
(basé sur 37 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
Contenu du livre :
Les défis auxquels sont confrontés les directeurs commerciaux d'aujourd'hui et leurs organisations ne cessent de croître, mais il en va de même pour les attentes concernant les moyens de les surmonter et de générer une croissance constante des ventes.
Il n'y a pas de solution simple à cette situation, mais dans cette deuxième édition entièrement mise à jour de Sales Growth, les experts de McKinsey & Company s'appuient sur leur plan pratique pour atteindre cet objectif et explorent ce que les directeurs commerciaux de classe mondiale font actuellement pour trouver la croissance et la capturer - ainsi que la façon dont ils créent les capacités nécessaires pour continuer à croître à l'avenir.
Basé sur des discussions avec plus de 200 des leaders commerciaux mondiaux les plus performants d'aujourd'hui, issus d'un large éventail d'organisations et d'industries, Sales Growth met en perspective les expériences de ces professionnels et offre des exemples concrets de la façon dont ils ont surmonté les défis rencontrés dans la quête de la croissance.
Le livre, divisé en cinq stratégies globales pour une croissance réussie des ventes, partage des leçons précieuses sur tous les sujets, de la façon de battre la concurrence en regardant vers l'avant, à la transformation d'idées profondes en messages simples pour la ligne de front. Page après page, vous apprendrez comment les directeurs commerciaux creusent plus profondément que jamais pour trouver la croissance inexploitée, maximiser les opportunités des marchés émergents et stimuler la croissance par le biais des ventes numériques. Vous découvrirez également ce qu'il faut faire pour trouver une croissance importante dans les big data, développer le bon ADN commercial dans votre organisation et améliorer la performance des canaux de distribution. Trois nouveaux chapitres examinent les raisons pour lesquelles les préventes méritent plus d'attention, comment tirer le meilleur parti du marketing et comment la technologie et l'externalisation pourraient entièrement remodeler la fonction commerciale.
Vingt nouvelles interviews indépendantes ont été ajoutées à celles de la première édition, ce qui permet d'obtenir des informations approfondies de la part de responsables commerciaux d'Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone et W rth. Leurs histoires, ainsi que de nombreuses études de cas, abordent certains des éléments les plus essentiels de la vente, de l'adaptation des canaux pour répondre aux besoins changeants des clients à l'optimisation des opérations de vente et de la technologie, en passant par le développement des talents et des capacités de vente, et la conduite efficace de la croissance des ventes.
Engageant et instructif, ce livre arrive à point nommé pour détailler des approches éprouvées en vue d'une croissance tangible du chiffre d'affaires et d'une amélioration du résultat net. Conçu spécifiquement pour les cadres commerciaux, il vous mettra en meilleure position pour stimuler la croissance des ventes sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119281085 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 320 |
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