Note :
Le livre « Critical Selling » de Kane et Zappulla est bien accueilli par les lecteurs et est reconnu pour ses techniques pratiques et ses stratégies de vente actualisées axées sur les besoins des clients. Il encourage l'abandon des tactiques de vente traditionnelles au profit d'une approche plus consultative où les professionnels de la vente agissent comme des conseillers de confiance. Ce livre est utile à la fois pour les nouveaux venus dans la vente et pour les professionnels chevronnés à la recherche d'une nouvelle perspective.
Avantages:⬤ Un contenu clair et pertinent qui s'applique à l'environnement commercial d'aujourd'hui.
⬤ Fournit des techniques pratiques et les meilleures pratiques pour une vente efficace.
⬤ Encourage l'établissement de relations et la compréhension des besoins des clients.
⬤ Précieux pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
⬤ Renforce et complète efficacement les cours de formation à la vente.
⬤ Certains lecteurs trouvent que les concepts sont légèrement redondants ou manquent d'innovation pour les vendeurs expérimentés.
⬤ Quelques commentaires mentionnent que certaines sections sont trop expliquées, ce qui rend la lecture moins concise.
⬤ Il se peut qu'il n'offre pas de nouvelles perspectives à ceux qui sont déjà familiarisés avec les pratiques de vente contemporaines.
(basé sur 47 avis de lecteurs)
Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals
Maîtrisez ces techniques de vente les plus performantes pour dominer le marché.
Critical Selling est un guide dynamique et puissant pour transformer votre approche de la vente et surpasser votre concurrence. Ce livre est basé sur le programme de formation à la vente le plus populaire de Janek Performance Group, une société de performance commerciale primée, Critical Selling(R) Laissez les auteurs Justin Zappulla et Nick Kane, Managing Partners chez Janek, vous guider à travers leur méthodologie phare de formation à la vente pour vous fournir les stratégies, les compétences et les meilleures pratiques dont vous avez besoin pour accélérer le processus de vente et conclure plus d'affaires. Du premier contact à la conclusion de l'affaire, ce livre détaille les stratégies et les compétences gagnantes qui ont dynamisé la force de vente d'anciens participants au programme comme OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty, et bien d'autres encore. Des étapes concrètes et réalisables vous montrent comment planifier une visite commerciale productive, identifier les besoins du client, vous différencier de la concurrence et conclure la vente. Vous apprendrez également des techniques éprouvées pour établir une relation, surmonter les objections, faire face à la pression des prix et gérer le million de petites choses qui peuvent faire dérailler une interaction commerciale par ailleurs positive.
Les ventes sont l'élément vital de votre entreprise. Répondent-elles à vos attentes ? Et si vous pouviez dépasser les chiffres de vente prévus et écraser vos concurrents ? Ce livre fournit un cadre fondé sur la recherche pour stimuler votre équipe de vente et enthousiasmer votre clientèle, pour un succès durable sur le marché d'aujourd'hui. Laissez Critical Selling(R) vous montrer comment :
⬤ Connecter avec les clients à un niveau plus profond pour établir la confiance.
⬤ Présenter une solution persuasive et basée sur la valeur, adaptée aux besoins de votre client.
⬤ Gérer la pression des prix, les doutes et les objections en toute confiance.
⬤ Utiliser des méthodologies éprouvées qui vous aideront à conclure la vente.
La vente, c'est bien plus que l'échange de biens ou de services contre de l'argent. Il s'agit d'établir des relations, de surpasser la concurrence, de démontrer une réelle valeur ajoutée et de comprendre et résoudre les problèmes des gens. Critical Selling vous montre comment réunir tous ces éléments, en utilisant des techniques éprouvées basées sur des recherches réelles en matière de performance commerciale.
© Book1 Group - tous droits réservés.
Le contenu de ce site ne peut être copié ou utilisé, en tout ou en partie, sans l'autorisation écrite du propriétaire.
Dernière modification: 2024.11.14 07:32 (GMT)
