Création d'une catégorie : Comment construire une marque que les clients, les employés et les investisseurs aimeront

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre fournit un guide complet sur la création de catégories dans les entreprises, en particulier pour les leaders et les spécialistes du marketing SaaS B2B. Il combine des idées stratégiques avec des conseils pratiques et des exemples du monde réel, en soulignant l'importance d'établir la confiance, de se concentrer sur l'éducation des clients et de s'engager dans le marketing B2H (business-to-human). Si de nombreux lecteurs le trouvent précieux et perspicace, certains lui reprochent d'être trop axé sur les investisseurs plutôt que sur les clients.

Avantages:

Offre un guide pratique et des conseils tactiques pour créer de nouvelles catégories de marché.

Inconvénients:

Inclut des exemples concrets et des histoires d'entreprises prospères.

(basé sur 15 avis de lecteurs)

Titre original :

Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love

Contenu du livre :

Les leçons de HubSpot, Salesforce, Gainsight et d'autres marques emblématiques

"L'Uber de ceci".

"Le Salesforce de ça".

" C'est comme Instagram, mais pour... ".

L'idée originale n'existe plus - n'est-ce pas ? En réalité, il s'avère que les entreprises les plus innovantes du monde ont créé bien plus que de tout nouveaux produits et technologies. Elles ont créé des catégories de marché entièrement nouvelles. Le problème, c'est que pour réussir à créer de nouvelles catégories, il faut une tempête parfaite de chance et de timing.

Ou bien est-ce le cas ? Category Creation est le premier et le seul livre sur le sujet, écrit par des cadres et des spécialistes du marketing qui s'emploient activement à créer de nouvelles catégories. Il explique comment la création de catégories est devenue le Saint Graal du marketing et, plus important encore, comment elle peut être planifiée et orchestrée. Ce n'est pas une question de chance. Vous pouvez utiliser les mêmes tactiques que celles employées par d'autres entreprises qui ont créé des catégories pour ravir leurs clients, leurs employés et leurs investisseurs. Il n'y a pas de meilleure stratégie pour accélérer la croissance et augmenter la valorisation de l'entreprise qui arrive en tête.

L'auteur, Anthony Kennada, ancien directeur du marketing chez Gainsight, explique comment il a conduit Gainsight à créer la catégorie "réussite client" et partage des exemples de réussite de créateurs de catégories comme Salesforce, HubSpot et d'autres. Il ne suffit pas d'avoir le meilleur produit. Vous devez entamer et développer une conversation qui n'existe pas encore, en positionnant un problème nouvellement découvert en plus de votre entreprise et de vos offres de produits. Le livre explique les sept principes clés de la création de catégories, y compris l'importance de créer une communauté d'adeptes précoces qui se rallieront autour du problème qu'ils partagent tous - surtout si quelqu'un les guide.

- Identifier les signaux de " oui " et de " non " pour la création d'une catégorie dans votre entreprise.

- Activez les clients et les influenceurs en tant qu'ambassadeurs de la marque.

- Développer une communauté en investissant dans des événements et des expériences en direct.

- Prouver l'impact des investissements dans la création de catégories sur la croissance, le succès des clients et la culture d'entreprise.

Rédigé à l'intention des entrepreneurs, des spécialistes du marketing et des dirigeants de startups et de grandes entreprises, Category Creation est le manuel exclusif permettant de créer une marque qui définisse une catégorie dans l'économie moderne.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781119611561
• Auteur : Anthony Kennada
• Éditeur : Wiley
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2019
• Nombre de pages : 240