Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Crafting the Sale » de Michael Tuso est fortement recommandé pour son approche pratique de la vente moderne, ses informations précieuses sur la psychologie de l'acheteur et son style d'écriture captivant. Il s'adresse aussi bien aux débutants qu'aux professionnels chevronnés, rendant les concepts de vente complexes facilement accessibles et applicables. Au travers d'anecdotes vécues, il met l'accent sur l'empathie, l'établissement de relations et la compréhension du parcours de l'acheteur.
Avantages:⬤ Des conseils et des astuces pratiques et applicables pour une utilisation immédiate dans des scénarios du monde réel.
⬤ Un style d'écriture engageant et accessible, facile à comprendre.
⬤ L'accent est mis sur l'empathie et une connexion authentique avec les acheteurs.
⬤ Des anecdotes de la vie réelle qui rendent les concepts compréhensibles et agréables.
⬤ Utile tant pour les débutants que pour les vendeurs expérimentés.
⬤ Certains lecteurs ont estimé que le livre manquait d'idées nouvelles ou innovantes, le décrivant comme un « guide de vente sans intérêt ».
⬤ Quelques lecteurs ont trouvé que le contenu était similaire à d'autres livres de vente qu'ils avaient déjà lus.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career
Contenu du livre :
Rejoignez Michael Tuso qui guide les vendeurs hors du monde désuet de la présentation "unique" et les fait entrer dans un monde qui responsabilise les acheteurs et les vendeurs grâce à la résolution de problèmes et à l'élaboration de systèmes.
Si vous trouvez que les méthodes traditionnelles de vente forcée sont dépassées et épuisantes, alors Crafting the Sale est l'approche rafraîchissante et centrée sur les personnes dont vous avez besoin. Apprenez à résoudre les problèmes des acheteurs, à augmenter votre chiffre d'affaires et à créer des expériences de vente et d'achat irréprochables. Les acheteurs ne sont pas obligés de travailler avec vous, ils choisissent de travailler avec vous, et Crafting the Sale vous montre exactement comment amener ces acheteurs à s'engager, à agir et à se convertir.
Dans cette approche moderne de la vente, Tuso met de côté les arguments de vente classiques et montre plutôt que le véritable succès dans la vente découle de la compréhension des autres et de la résolution des problèmes. Tout au long de l'ouvrage, Tuso s'attaque aux méthodologies de la vieille école et montre comment doter les équipes de vente d'approches nouvelles et plus raffinées de leur métier, en démontrant comment : ⬤ créer de l'espace pour l'acheteur, et comment l'aider à s'épanouir.
⬤ créer de l'espace pour l'acheteur,.
⬤ débloquer le pouvoir de la connexion émotionnelle,.
⬤ poser des questions réfléchies qui instaurent la confiance,.
poser des questions réfléchies qui instaurent la confiance,... ⬤ faire passer les besoins des acheteurs avant le produit,...
⬤ sauver les relations avec les clients qui battent de l'aile,.
⬤ Créer des messages que les acheteurs ont envie de lire,.
⬤ empêcher que les acheteurs ne vous abandonnent,.
⬤ constituer les bonnes habitudes pour vous aider à vendre de manière plus durable,.
⬤ demeurer en tête de liste même lorsque l'acheteur n'est pas sur le marché,.
⬤ déployer les tactiques de vente les plus récentes pour augmenter les revenus,.
⬤ et bien plus encore.
Crafting the Sale est l'outil ultime pour tous ceux qui débutent dans la vente ou qui cherchent à améliorer leurs compétences et leurs résultats, et à créer des liens durables avec les clients. Les vendeurs peuvent réussir en s'adaptant à l'évolution de la dynamique entre l'acheteur et le vendeur et en offrant des expériences qui profitent aux deux parties. Tout ce qu'il faut, c'est une conversation authentique, une attitude de résolution des problèmes et un engagement à apprendre.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781954854024 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 156 |
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