Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est largement considéré comme un classique de la profession de vendeur, car il propose des techniques de vente consultative et met l'accent sur la valeur ajoutée apportée aux clients. Les lecteurs apprécient sa sagesse intemporelle et ses concepts pratiques, bien que certains aient noté un contenu répétitif et un langage technique qui pourraient en rebuter plus d'un.
Avantages:⬤ Des principes intemporels toujours d'actualité.
⬤ Offre une vue d'ensemble de la vente basée sur la valeur et des techniques de vente consultative.
⬤ Fournit des concepts pratiques qui peuvent être appliqués immédiatement.
⬤ Hautement recommandé pour les professionnels de la vente, les coachs et les consultants.
⬤ Certains lecteurs trouvent le contenu répétitif.
⬤ Le livre peut être trop technique pour certains publics.
⬤ Il se termine de manière abrupte sans faire le lien entre les deux.
⬤ Certains préfèrent les ouvrages d'autres auteurs pour obtenir des conseils plus détaillés sur des sujets similaires.
(basé sur 26 avis de lecteurs)
Titre original :
Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels
Contenu du livre :
Lorsque vous aidez vos clients à prendre des décisions commerciales rentables, il en résulte une solution gagnant-gagnant qui peut déboucher sur une relation commerciale à long terme mutuellement bénéfique.
Dans Consultative Selling, Mack Hanan, consultant en vente, vous aide à atteindre cet objectif en vous présentant une formule qui fera passer vos ventes au niveau supérieur - une formule qui implique que vous troquiez votre chapeau de vendeur pour celui d'un consultant de confiance. Vous apprendrez à :
⬤ créer un modèle de vente à deux niveaux pour séparer les ventes consultatives des ventes de produits ;
⬤ Construire et utiliser des bases de données consultatives pour des propositions de valeur et des preuves de performance ;
⬤ étudier les flux de trésorerie de vos clients pour remporter des propositions ;
⬤ utiliser des stratégies de vente consultative sur le web ;
⬤ et faire face - et inverser - l'inévitable "non".
Depuis plus de quarante ans, Consultative Selling a permis à d'innombrables professionnels de la vente de remporter un maximum de succès.
Aujourd'hui, la huitième édition de cette ressource inestimable contient de nouvelles stratégies de partenariat, des modèles d'analyse coûts/bénéfices, des modèles détaillés de proposition de valeur monétisée, des approches de marque basées sur les résultats et de puissantes tactiques de conseil. Elle vous apportera un succès de grande envergure et rendra la concurrence hors de propos.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814437506 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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