Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques font l'éloge de l'ouvrage pour sa vision de la vente en tant qu'activité de résolution de problèmes et pour l'accent mis sur le service aux clients, qui peut conduire à la croissance de l'entreprise. Certains lecteurs estiment qu'il s'agit d'un manuel essentiel pour les personnes à tous les niveaux de la vente, tandis que d'autres notent qu'il peut être difficile à lire en raison de sa structure.
Avantages:Offre de précieuses perspectives sur la vente en tant que résolution de problèmes, met l'accent sur le service à la clientèle, est recommandé pour tous les niveaux de vente, aide à la croissance de l'entreprise et est considéré comme une ressource fantastique.
Inconvénients:Il est parfois difficile à lire en raison des références aux chapitres précédents, ce qui peut le rendre lent et difficile à suivre.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power
Contenu du livre :
En tant que consultant en vente et formateur chevronné, Mike Stewart a développé des techniques pratiques et puissantes pour surmonter les problèmes et réussir dans la vente. En mettant l'accent sur des situations et des solutions réelles, Close More Sales enseigne aux vendeurs interentreprises comment : Intégrer des techniques de clôture dynamiques dans des stratégies de consultation soft-sell.
Utiliser une approche centrée sur le client pour identifier ses motivations d'achat et lui vendre ce qu'il apprécie. Maîtriser le processus de vente - de la bonne planification à l'écoute active, en passant par le fait de poser les bonnes questions, de présenter avec conviction, de surmonter les objections et de conclure comme un pro. Acquérir la confiance et l'expertise qui leur permettront de sortir de leurs zones de confort paralysantes, de conclure plus de ventes et de gagner plus d'argent.
Close More Sales est suffisamment fondamental pour servir de texte de formation à des équipes de vente entières, suffisamment universel pour servir d'ouvrage de référence aux vétérans qui ont besoin de se remettre sur les rails, et suffisamment complet pour servir de guide de coaching de performance aux directeurs des ventes partout dans le monde et dans pratiquement tous les secteurs d'activité. "Il est surprenant qu'un livre de vente puisse être aussi motivant.
- Matt French, AMATEK "Il est entièrement axé sur l'aide à la vente. Le message ne pourrait être plus clair." - Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Si vous ne devez lire qu'un seul livre sur la formation à la vente, c'est celui-ci " - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Un manuel pratique de la vie réelle.
Je le recommande vivement " Gail Roberts, Prudential HealthCare.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780978665401 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
