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Titre original :
Core Selling Skills
Contenu du livre :
SELLING IS ALL ABOUT PEOPLE Ce livre traite des principes fondamentaux de la vente - comment vendre aux gens. À l'ère du numérique, où il est facile d'acquérir des connaissances sur les produits, l'art de s'adresser aux gens pour obtenir des ventes est plus pertinent que jamais.
En éliminant le jargon, l'auteur de best-sellers vendus à plusieurs millions d'exemplaires, tels que SKILL WITH PEOPLE, vous donne les outils nécessaires pour faire grimper vos ventes en flèche. AVEC UNE SIMPLICITÉ DE STYLE QUI NE VOUS QUITTERA PLUS, CE LIVRE VOUS MONTRE COMMENT.. : - Gagner en vente - Apprendre l'art d'être agréable - Devenir un maître de l'ouverture de la vente - Traiter les objections pour obtenir des décisions d'achat - Vous vendre - Maîtriser l'art de l'écoute efficace - Acquérir les techniques de conduite d'une vente - Acquérir les compétences des présentations de vente - Comment conclure la vente Les Giblin ne vous donne pas seulement les compétences et les techniques, mais vous explique comment les appliquer lorsque vous êtes en contact avec des clients potentiels.
Ce livre changera votre appréciation de la vente et fera de vous un maître des relations humaines. « Vous devez apprendre à travailler avec la nature humaine, plutôt que contre elle, si vous voulez avoir du pouvoir avec les gens » À PROPOS DE L'AUTEUR L'un des pionniers de l'industrie du développement personnel, Les Giblin est né à Cedar Rapids, dans l'Iowa.
Après avoir servi dans l'armée, Les Giblin a commencé à travailler comme vendeur pour la Sheaffer Pen Company. Sa carrière réussie dans la vente au porte-à-porte lui a permis de devenir un ardent observateur de la nature humaine et lui a finalement valu le titre de vendeur national de l'année.
Tirant les leçons de sa carrière de vendeur, Giblin a écrit son classique « SKILL WITH PEOPLE » en 1968 et a commencé à animer des milliers de séminaires pour des entreprises et des associations telles que Mobile, General Electric, Johnson & Johnson, pour n'en citer que quelques-unes. SKILL WITH PEOPLE s'est vendu à plus de deux millions d'exemplaires et a été traduit dans plus de 20 langues à travers le monde.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780988727540 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 112 |
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