Avis des lecteurs
Résumé:Le livre est généralement bien accueilli pour sa rigueur et son contenu informatif, ce qui en fait une ressource précieuse, en particulier pour ceux qui s'intéressent à l'immobilier commercial. Toutefois, certains critiques estiment qu'il manque d'idées novatrices pour les professionnels expérimentés et qu'il ne répond peut-être pas efficacement aux besoins des investisseurs.
Avantages:Informations précieuses, contenu informatif et approfondi, recommandé pour les débutants et ceux qui veulent faire carrière dans l'immobilier commercial.
Inconvénients:Style d'écriture aride, risque de ne pas apporter de nouvelles idées aux vendeurs expérimentés, longueur du contenu, tactiques de vente inadaptées aux investisseurs avertis.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
How to Succeed in Commercial Real Estate
Contenu du livre :
La troisième édition mise à jour et augmentée de How to Succeed in Commercial Real Estate est un guide complet et pratique pour ceux qui envisagent d'entrer dans le domaine de l'immobilier commercial et ceux qui commencent à travailler dans ce secteur, ainsi que pour les courtiers expérimentés et les directeurs des ventes qui veulent évaluer et renforcer leurs stratégies actuelles liées aux listes, aux négociations, aux contrats et aux ventes.
Ce livre offre une vue d'ensemble directe de la vente et de la location de biens immobiliers commerciaux, y compris une couverture des quatre principaux domaines de spécialisation - commerce de détail, bureaux, industrie et investissement - ainsi que des croisements et des spécialités émergentes. Plutôt que de proposer une approche de la vente qui consiste à s'enrichir rapidement, l'auteur montre aux courtiers qu'ils n'ont pas besoin de sacrifier l'intégrité et l'éthique pour rester compétitifs et orientés vers les affaires.
Le livre couvre en détail les points suivants
⬤ Le choix d'une entreprise et d'une spécialité.
⬤ Les stratégies de vente et les points de vente spécifiques à l'immobilier commercial, y compris des suggestions pratiques pour contrer les autres courtiers.
⬤ L'importance de se concentrer sur les listes exclusives, la façon de trouver et d'obtenir les meilleurs prospects, et les stratégies les plus efficaces pour la commercialisation des biens.
⬤ Les parties standard et les points de négociation pour les contrats et les formulaires, y compris les accords d'arrhes, les baux, les options, les listes, les contre-offres et les barèmes d'honoraires.
⬤ Le loyer et la manière dont il est calculé et proposé, y compris le triple net, le net modifié, le brut et les baux à service complet.
⬤ Les connaissances techniques, notamment en matière d'agence, de droit, d'évaluation, de fiscalité, de zonage, d'enquêtes, d'études environnementales, d'analyse des investissements, de comparaison des risques, d'échanges, de financement et de gestion des biens immobiliers.
⬤ Les avantages et les inconvénients de l'indépendance et comment décider si c'est le bon choix pour vous.
Dans un style engageant et direct, l'auteur partage une mine d'autres connaissances pratiques acquises au cours de plus de quarante ans d'activité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780578521350 |
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| Reliure : | Broché |
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