Titre original :
How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders
Contenu du livre :
How To Write Bids That Win Business rassemble plus de 30 ans de savoir-faire en matière de création et de rédaction d'offres réussies pour des contrats soumis à appel d'offres. Ce livre est un guide inestimable pour les gestionnaires d'appels d'offres et les équipes de rédaction d'appels d'offres.
Il vous montre comment - créer une stratégie de rédaction d'offres qui s'appuie sur les points forts de votre organisation - augmenter votre taux de réussite en vous concentrant sur les offres que vous avez le plus de chances de remporter - éviter dès le départ de soumissionner pour des contrats que vous ne voulez pas remporter - mettre en place des systèmes robustes de gestion de la rédaction d'offres qui donnent des résultats à chaque fois - s'assurer que vous suivez les trois règles d'or de la réussite de la rédaction d'offres Basé sur des recherches approfondies, How To Write Bids That Win Business explique ce que les évaluateurs d'offres recherchent réellement, en déconstruisant les questions posées et en expliquant comment y répondre pour obtenir les meilleures notes. Les parties I à III vous guident tout au long du processus de création de l'offre, en vous fournissant les conseils, les techniques et les tactiques qui vous permettront de maximiser votre efficacité lors de l'entretien avec le shortlister. Dans la quatrième partie, le livre examine les forces qui façonnent l'avenir de la rédaction d'offres et souligne les trois facteurs clés de succès pour les années à venir.
Les coauteurs Martyn Curley et Stephen Oldbury, cofondateurs de Bidwriting.com, ont conseillé de nombreuses organisations interentreprises britanniques dans 35 secteurs commerciaux. David Molian a été pendant de nombreuses années le directeur du célèbre programme de croissance des entreprises de la Cranfield School of Management et a conseillé de nombreuses entreprises sur le développement de leurs marques et la croissance de leurs activités.
Il est l'un des leaders d'opinion de Criticaleye et reste membre invité de Cranfield. Si vous cherchez à faire passer les performances de votre organisation en matière d'appels d'offres au niveau supérieur, en améliorant la rentabilité et le moral de l'ensemble de l'entreprise, How To Write Bids That Win Business est le livre qu'il vous faut.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780857196538 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 214 |
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