Comment prédire ce que les gens achèteront : La psychologie subconsciente indispensable à la réussite de la conception d'un produit - Un guide pour les spécialistes du marketing sur les couleurs et les symboles des produits de consommation.

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Titre original :

How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P

Contenu du livre :

Louis Cheskin, psychologue et spécialiste des études de marché, explique comment emballer et colorer efficacement les produits pour les rendre les plus attrayants possible pour le client.

Publié pour la première fois dans les années 1950, ce livre s'appuie sur les nombreuses années d'expérience de Louis Cheskin en matière de conception, de marketing et de vente de produits. L'équipe de Cheskin au Color Research Institute a découvert l'importance de la couleur et de l'imagerie dans la réalisation de ventes importantes.

En présentant des produits à des groupes de discussion composés de différentes catégories démographiques - hommes, femmes, personnes âgées, jeunes - ils ont découvert que les préférences différaient. Ces recherches ont été confirmées par les lancements de produits, ceux qui suivaient les lignes directrices de Cheskin obtenant de meilleures ventes et étant plébiscités par un plus grand nombre de clients.

M. Cheskin explique que les individus aiment à penser qu'ils maîtrisent parfaitement la décision d'acheter ou non un produit donné, et qu'ils parviennent à une décision par le biais de la logique et du raisonnement. Cependant, la vérité est que le subconscient est une force puissante dans le psychisme humain.

Le fait que le subconscient d'une personne préfère un emballage donné pour sa coloration ou ses caractéristiques de conception est important, car c'est le subconscient qui informe et prend généralement le pas sur la partie consciente et pensante de notre cerveau.

Révolutionnaire de son vivant, la recherche dont Cheskin a été le pionnier continue d'être utilisée par les spécialistes du marketing et les concepteurs de produits d'aujourd'hui. Comme le démontre ce livre, prédire ce qu'une personne achètera est à la fois faisable et crucial pour réussir dans les affaires.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781789871371
• Auteur : Louis Cheskin
• Éditeur : Pantianos Classics
• Reliure : Broché