Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que le livre d'Olessia Smorotova-Taylor est un guide complet et bien structuré pour ceux qui cherchent à entrer dans l'arène des marchés publics. L'ouvrage est loué pour sa clarté, ses conseils pratiques et son ingéniosité, ce qui le rend adapté à la fois aux débutants et aux entrepreneurs expérimentés. Toutefois, certaines critiques ont noté que l'ouvrage ne contenait pas beaucoup de conseils spécifiques pour les sous-traitants.
Avantages:⬤ Bien écrit et organisé
⬤ couverture complète des marchés publics
⬤ conseils pratiques pour les petites entreprises
⬤ inclut des ressources en ligne et des recommandations de logiciels
⬤ approche structurée pour obtenir des contrats
⬤ perspicace pour les débutants et les entrepreneurs expérimentés
⬤ excellents exemples et conseils pour la préparation des propositions.
L'orientation pour les sous-traitants est limitée ; certains peuvent trouver que certaines parties du livre sont par cœur s'ils ont une grande expérience dans le développement des affaires gouvernementales.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
How to Get Government Contracts: Have a Slice of the 1 Trillion Dollar Pie
Contenu du livre :
How to Get Government Contracts démystifie le processus par lequel une entreprise peut entrer sur le marché gouvernemental, remporter son premier contrat et les suivants, puis devenir un contractant gouvernemental de plusieurs millions de dollars en l'espace de quelques années. Il offre un point de vue d'initié sur les meilleures pratiques les plus récentes que les entrepreneurs publics utilisent pour réussir sur un marché de plus en plus concurrentiel, et il montre exactement comment votre entreprise peut appliquer ces techniques pour développer une activité solide.
De nombreuses entreprises s'aventurent sur le marché public avec une certaine naïveté et paient un lourd tribut lorsqu'elles découvrent que l'obtention d'un contrat ne se résume pas à la rédaction de propositions de dernière minute en réponse à des appels d'offres affichés publiquement. Pour arrêter l'hémorragie de ressources précieuses, ils doivent prendre du recul et apprendre comment les professionnels gagnent des marchés dans l'arène fédérale. Ce livre vous montre comment trouver, par exemple, les meilleurs clients potentiels et les meilleures opportunités pour votre entreprise. Il explique également le secret qui permet de remporter systématiquement des marchés en effectuant une préparation préalable à la proposition (également appelée "capture") et en adoptant une approche disciplinée et fondée sur des processus pour l'élaboration de la proposition.
Ce livre fournit la recette pour remporter des marchés publics à plusieurs reprises, de la manière dont les entrepreneurs gouvernementaux chevronnés le font. Après avoir lu ce livre, vous saurez exactement ce qu'il faut faire pour positionner votre entreprise de manière à remporter une proposition gouvernementale avant que l'appel d'offres ne soit rendu public, notamment en établissant des relations avec les clients, en recueillant des informations, en élaborant une "stratégie de victoire", en effectuant une analyse concurrentielle, en sélectionnant les meilleurs coéquipiers et en élaborant une solution. En conséquence, vous appliquerez des techniques professionnelles pour organiser votre effort de proposition, élaborer un document de proposition et rédiger des appels d'offres qui persuadent les évaluateurs d'attribuer le contrat à vous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781430244974 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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