Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Robert Mayer présente diverses stratégies et idées pour une négociation efficace, s'adressant à la fois aux novices et aux négociateurs expérimentés. Si de nombreux lecteurs l'ont trouvé agréable et captivant, certains ont critiqué sa structure et le caractère pratique de ses conseils.
Avantages:Style d'écriture attrayant, facile à lire, contenu informatif sur les stratégies de négociation, utile pour améliorer les compétences de négociation, présente des techniques utiles, souligne l'importance de la relation dans les négociations, convient à divers contextes (par exemple, immobilier, négociations salariales), contient des idées précieuses pour les négociateurs novices et chevronnés.
Inconvénients:Manque de clarté et de cohérence, certains conseils peuvent sembler peu pratiques, l'acronyme central « LANCER » n'est pas bien expliqué, peut être perçu comme manquant de profondeur pour ceux qui recherchent un guide structuré, certains jargons peuvent dérouter les lecteurs, tous les lecteurs n'ont pas trouvé qu'il s'agissait d'un manuel pratique complet.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
How to Win Any Negotiation
Contenu du livre :
Le super négociateur d'aujourd'hui doit être un résolveur de problèmes polyvalent, cherchant à obtenir des résultats difficiles à négocier avec une touche de douceur. Avec punch et panache, Bob Mayer vous montre comment réussir, en vous révélant de puissants outils de négociation tirés d'un mélange unique de sources : -- Des avancées récentes en psychologie, en linguistique, en plaidoirie, en vente et en communication de gestion - la fine pointe de l'art de la performance. -- Des conseils, des astuces et des techniques de 200 maîtres du monde, les légendaires marchands de rue et de bazar de Bombay, d'Istanbul, du Caire et de Shanghai. -- Les années d'expérience de Mayer en tant qu'avocat représentant des milliers de clients (des agences gouvernementales étrangères et des méga-corporations à certains des acteurs, auteurs et athlètes les plus connus au monde), négociant des accords sur tout, des amphithéâtres aux avions Zéro.
Vous apprendrez ce qui fonctionne - et ce qui ne fonctionne pas - lorsque vous vous heurtez à un mur de pierre, que vos idées sont rejetées ou que vous êtes confronté à l'hostilité et à la colère. Vous y trouverez le très acclamé Deal Maker's Playbook, un recueil de conseils étape par étape pour 38 situations de négociation courantes telles que.. : -- L'achat d'une voiture, la location d'un appartement, les relations avec le fisc, les entretiens d'embauche, l'achat d'une franchise, le désendettement.
Tout est là : les techniques et les mouvements magiques pour surpasser l'autre personne, l'éviter et la négocier. Et les techniques pour développer des compétences de vie qui augmenteront considérablement vos chances de réussite professionnelle et de satisfaction personnelle.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781564149206 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 256 |
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