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Titre original :
How to Ask for More and Get It: The Art of Creative Negotiation
Contenu du livre :
" How To Ask For More And Get It n'est pas, comme son titre pourrait le suggérer, un livre destiné aux personnes avides, poursuivant des rêves compulsifs et irréalistes d'acquisition d'une plus grande richesse matérielle. Il est plutôt conçu pour aider l'individu moyen à obtenir ce qui lui revient dans les milliers d'échanges, banals ou importants, qui ponctuent sa vie", affirment Francis Greenburger et Thomas Kiernan.
Nous sommes tous confrontés quotidiennement à d'innombrables échanges, ordinaires ou extraordinaires, dont les résultats définissent en grande partie la qualité de notre vie. En fait, l'échange est le processus le plus fréquent et le plus important de notre existence interpersonnelle. La négociation est l'art de tourner constamment ces échanges à son avantage, et ce livre montre comment maîtriser cet art.
À l'aide d'exemples tirés de situations réelles, les auteurs vous montrent comment développer vos compétences de base en matière de négociation - comment énoncer vos critères, qui fait le premier pas, quelles tactiques utiliser, comment fixer vos objectifs et établir une stratégie - en bref, comment gagner.
Que vous soyez un employé négociant une augmentation, un locataire demandant un bail, un propriétaire planifiant un agrandissement, un conjoint réglant une querelle, un homme ayant une jeune femme séduisante en vue... que vous soyez un profane ou un professionnel, ce livre vous apprendra à tirer le meilleur parti des échanges qui touchent toutes les facettes de votre vie.
"Imaginez-vous dans l'une des situations suivantes :
Vous êtes sur le point d'entrer dans le bureau d'un agent immobilier pour faire une offre sur la maison de vos rêves ou pour louer l'appartement que vous avez enfin trouvé après des mois de recherche...
Vous êtes sur le point de rencontrer l'avocat de votre conjoint pour discuter des conditions financières de votre divorce imminent...
Demain, vous devez vous présenter à votre dernier entretien avec une entreprise dont vous êtes sûr qu'elle vous offrira l'emploi que vous recherchez, entretien au cours duquel votre salaire et vos autres avantages seront décidés...
Vous êtes sur le point de rencontrer un auditeur du fisc...
L'essentiel de ces échanges est que nous y gagnons ou y perdons, financièrement ou autrement. Motivés par notre intérêt personnel inné, nous espérons naturellement acquérir plus que nous ne donnons. Le plus souvent, cependant, nous finissons par perdre plus que nous ne gagnons. Pourquoi ? Parce que nous ne savons pas comment négocier nos besoins, nos droits, nos espoirs et nos souhaits...".
Francis Greenburger dirige une agence immobilière new-yorkaise extrêmement prospère, un milieu dans lequel l'art du négociateur est mis à rude épreuve et affûté. Récemment, il a élargi son champ d'intérêt au monde de l'édition et dirige maintenant une agence littéraire tout aussi prospère - une autre activité dans laquelle la négociation est la clé du succès. Il s'agit de son premier livre.
Thomas Kiernan a été éditeur pendant de nombreuses années. Il est également l'auteur de quatorze livres.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780786755356 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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