Titre original :
How to Build a Winning Brand: A Handbook on Developing Brand Positioning That Works and Advertising That Sells and Avoiding the Pitfalls of Line Ext
Contenu du livre :
Antonio H. Adad, ou « Tito » pour ses amis proches et sa famille, a consacré toute sa vie professionnelle à une seule entreprise : S. C. Johnson & Son (SCJ), une entreprise familiale basée à Racine, dans le Wisconsin. SCJ est reconnue comme un leader mondial dans le domaine du nettoyage industriel et ménager et des produits chimiques spécialisés, avec des marques telles que l'insecticide Raid, l'insectifuge Off !, le désodorisant Glade, le Toilet Duck, l'assouplissant universel Mr. Tout au long de ses trente-six années chez SCJ, Tito s'est distingué en réalisant constamment des parts de marché, des recettes de vente et des bénéfices records qui ont atteint ou dépassé les objectifs fixés dans différents services, différentes divisions, plusieurs filiales et, en fin de compte, dans la région Asie-Pacifique, ce qui lui a valu des dizaines de prix convoités de la part des directeurs et des promotions successives en termes de rang et de responsabilité.
Armé d'une licence en génie chimique obtenue à l'université De La Salle de Manille, aux Philippines, le jeune Tito a commencé sa brillante carrière chez SCJ en tant que vendeur pour la filiale philippine en 1959. Il a rapidement été promu superviseur de la fabrication de diverses lignes de produits, notamment les cires pour sols, les désodorisants, les insecticides, les produits de toilette et les produits d'entretien des meubles. Dix ans seulement après son entrée dans l'entreprise, Tito a été choisi pour diriger la filiale indonésienne de SCJ en tant que directeur général pendant six ans ; il a ensuite été nommé directeur général de la filiale philippine Johnson pendant trois ans. En 1979, vingt ans après son entrée dans l'entreprise, Tito a été promu directeur de zone pour sept pays d'Asie-Pacifique pour la division industrielle/professionnelle. Six ans plus tard, son rôle a été élargi pour inclure à la fois les divisions grand public et professionnelle pour les sept mêmes pays d'Asie-Pacifique.
Après avoir travaillé pendant trente-six ans pour SCJ, Tito a pris sa retraite et a créé une société de conseil privée chargée d'aider les entreprises asiatiques à atteindre leurs objectifs commerciaux en affinant leurs stratégies de marketing, en particulier les déclarations de positionnement de la marque et les campagnes publicitaires. Guidé par la discipline d'un ingénieur chimiste et enrichi par sa vaste expérience en tant que directeur général et par sa sagesse en tant que directeur de zone pour l'Asie-Pacifique, Tito a conclu que l'un des facteurs les plus importants responsables du succès des marques et des filiales de SCJ qu'il a dirigées résidait dans un positionnement de marque pertinent pour les consommateurs, spécifique et unique par rapport à la concurrence.
Après dix-sept ans en tant que consultant indépendant pour diverses entreprises asiatiques dans les domaines de la planification stratégique et du marketing/publicité, Tito a décidé de « prendre sa retraite » et d'écrire ce « guide » qui, espère-t-il, aidera de nombreux praticiens actuels et futurs du marketing et de la publicité à mieux comprendre « pourquoi les marques échouent et ce qui les fait réussir », à éviter les pièges des extensions de gamme et à développer pour leurs marques un « positionnement de marque qui fonctionne et une publicité qui se vend ».
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781641408073 |
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| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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