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Titre original :
How to Market a University: Building Value in a Competitive Environment
Contenu du livre :
À l'heure où les aides publiques diminuent, où le nombre d'étudiants se destinant traditionnellement à l'enseignement supérieur se réduit et où les frais de scolarité et les taux d'actualisation augmentent régulièrement, les dirigeants de l'enseignement supérieur n'ont jamais été autant sous pression. Comment peuvent-ils garantir des inscriptions stables ou croissantes tout en cultivant un plus grand soutien philanthropique, en augmentant le financement de la recherche et en diversifiant les flux de revenus ? Dans How to Market a University, Teresa M. Flannery affirme que les établissements peuvent atteindre tous ces objectifs en mettant en œuvre un marketing stratégique intégré qui soit cohérent avec la culture et les valeurs universitaires.
Flannery propose une feuille de route aux dirigeants d'établissements d'enseignement supérieur qui souhaitent apprendre à créer de la valeur - en termes de revenus et de réputation - en se différenciant de leurs concurrents et en développant des relations personnalisées, solidaires et durables avec les parties prenantes. Définissant le marketing tout en identifiant ses objectifs dans le contexte de l'enseignement supérieur, Mme Flannery s'appuie sur des études de marketing à but non lucratif, sur l'expertise d'éminents praticiens et administrateurs du marketing dans l'enseignement supérieur, ainsi que sur sa propre expérience acquise au cours de deux décennies dans deux établissements différents. Elle enseigne aux lecteurs comment
- mettre en place leur leadership en matière de marketing pour qu'il soit couronné de succès.
- trouver ou mettre en place les capacités organisationnelles nécessaires
- établir une base solide par le biais d'une étude de marché
- établir une proposition de valeur différenciée et une stratégie de marque forte
- encourager l'intégration du marketing et de la communication à l'échelle de l'entreprise
- prendre en compte les exigences en matière de techniques et de ressources pour réussir dans le domaine du marketing numérique
- mettre au point des mesures appropriées et rigoureuses
- planifier des investissements appropriés
- anticiper les tendances futures et s'y préparer.
Ce guide pratique explique comment fidéliser les étudiants, les anciens étudiants, les donateurs et les partenaires grâce à un marketing stratégique. How to Market a University offre aux dirigeants et à leurs CMO le langage, les exemples et même les questions qu'ils devraient discuter et auxquelles ils devraient répondre afin de construire ou d'affiner leur stratégie de marketing.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781421440347 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 256 |
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