Avis des lecteurs
Résumé:Combat Selling est un livre très lisible qui applique des stratégies militaires à la vente, ce qui le rend intéressant et instructif pour un large éventail de lecteurs, en particulier ceux qui occupent des postes de direction dans le domaine de la vente. Bien qu'il s'adresse principalement aux grands départements de vente, de nombreux principes sont également applicables à des équipes plus petites. Les lecteurs apprécient les expériences personnelles de l'auteur et les exemples pratiques qui émaillent le texte.
Avantages:Très lisible et organisé, utilise efficacement les métaphores militaires, stratégies applicables à divers domaines de gestion, idées et exemples pratiques, style d'écriture attrayant, informatif et incitant à la réflexion.
Inconvénients:Peut être plus pertinent pour les grands départements de vente, certains lecteurs pourraient préférer des processus plus détaillés.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders
Contenu du livre :
Les vendeurs qui réussissent ont beaucoup en commun avec les grands soldats. Ils sont courageux, font preuve d'initiative et de confiance en eux, et refusent de perdre sous une pression intense.
Bien que les membres de votre équipe n'aient pas besoin d'une expérience militaire pour obtenir des résultats exceptionnels, vous pouvez les aider à atteindre leur plus haut potentiel en appliquant les principes de l'entraînement au combat à l'environnement de vente. Combat Selling vous enseignera des techniques éprouvées telles que : L'action offensive. Créez et développez continuellement une dynamique pour saisir les opportunités, gagner de nouveaux clients et vaincre vos rivaux.
Concentrer les ressources.
Positionnez vos équipes parmi les acheteurs les plus lucratifs et les plus qualifiés. Préparation à la concurrence.
Donnez à vos équipes les armes dont elles ont besoin pour triompher sur un marché difficile. Unité de commandement. Veillez à ce que votre structure de commandement ne laisse aucune place à la confusion, les personnes à tous les niveaux devant comprendre qui a autorité sur quoi.
Économie d'efforts. Gagnez des batailles intelligemment en utilisant au mieux les personnes dont vous disposez. Votre leadership est essentiel à la réussite de votre équipe de vente.
Si vous voulez gagner plus de comptes et prospérer dans une économie mondiale, Combat Selling vous donnera les outils dont vous avez besoin pour remporter la victoire sur le champ de bataille de la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781627870771 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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