Cold Calling : Le chemin vers le Cold Calling efficace et sans peur (Apprendre les stratégies de vente par téléphone pour obtenir de nouveaux clients et vendre)

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Titre original :

Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)

Contenu du livre :

Si votre carrière dépend désormais de votre habileté dans le domaine du démarchage téléphonique, vous êtes peut-être un peu inquiet quant à vos performances financières futures, et ce à juste titre. Mais la bonne nouvelle, c'est que si la plupart des vendeurs qui pratiquent le démarchage à froid ne parviennent pas à atteindre leur quota, ceux qui parviennent à se distinguer du troupeau deviennent invariablement des membres incroyablement prospères, puissants et influents du monde de la vente. C'est ainsi qu'il faut voir les choses si l'on veut réussir - comme un jeu.

Dans La maîtrise du démarchage téléphonique, vous apprendrez : ⬤ Comment établir une relation plus rapidement que les autres.

⬤ Comment établir un rapport plus rapidement que vous ne l'auriez cru possible.

⬤ Comment communiquer votre valeur et vos avantages en quelques secondes.

⬤ Comment rester pertinent et assurer le suivi des prospects, ainsi que des réflexions sur la fréquence et la stratégie.

⬤ L'état d'esprit du gagnant que vous devez avoir pour réussir.

⬤ Les scripts et le dialogue, de l'élaboration à la diffusion.

⬤ Comment gérer les objections.

⬤ La meilleure façon de créer et de gérer un pipeline.

En termes de marketing direct, le démarchage téléphonique est en fait l'un des moyens les plus ciblés, les plus efficaces et les plus rentables d'atteindre des clients potentiels. Rien ne vaut une véritable conversation avec un prospect. En fait, la sollicitation à froid fonctionne. Le problème, c'est que la plupart des gens s'y prennent mal, et c'est la raison pour laquelle ils n'y parviennent pas. Aujourd'hui, le démarchage à froid est direct, ciblé et, avant tout, il s'agit d'une technique de communication. Ceux qui dénigrent le démarchage à froid sont totalement à côté de la plaque.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781774856635
• Auteur : Daniel Bowles
• Éditeur : Alex Howard
• Langue : anglais
• Reliure : Broché