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Titre original :
Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business
Contenu du livre :
Un bon coaching commercial a un impact positif sur les performances commerciales des individus, des équipes et des organisations. Cependant, dans le monde des affaires d'aujourd'hui, axé sur les résultats et manquant de temps, l'intégration du coaching commercial dans la pratique quotidienne est souvent négligée.
Ce guide s'appuie sur l'expérience des auteurs, qui ont aidé des entreprises et des particuliers à transformer des régimes de coaching commercial moyens, statiques et peu fréquents en stratégies commerciales fructueuses pour des équipes de vente gagnantes. En examinant la réalité du coaching commercial aujourd'hui, le livre explore le comment, le quoi et le pourquoi du coaching commercial. Grâce à des recherches approfondies sur les entraîneurs d'élite dans le monde des affaires et du sport, les auteurs explorent l'état d'esprit, les compétences et les comportements requis pour être un coach commercial de haut niveau.
Ils se penchent également sur la manière d'être coaché. Comment le vendeur peut surmonter sa timidité naturelle, sa peur de la critique de ses performances et rechercher un retour d'information spécifique, opportun et exploitable.
S'appuyant sur les dernières réflexions en matière de neuroleadership et de psychologie, le livre décrit les neuf comportements clés d'un grand coach et fournit une série de modèles, d'outils et de techniques pratiques de coaching commercial qui peuvent être facilement intégrés dans le rôle quotidien et sous pression d'un chef de vente. Coaching Winning Sales Teams est une lecture essentielle pour les leaders et les professionnels de la vente, ainsi que pour les chercheurs et les praticiens travaillant dans les domaines des ressources humaines, de l'apprentissage et du développement et de l'efficacité commerciale.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781789734881 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 248 |
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