Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est considéré comme un classique pour les professionnels de la vente et toute personne désireuse d'améliorer son état d'esprit. Il souligne l'importance de changer de perspective et d'attitude vis-à-vis de la vente et offre des conseils intemporels, ce qui en fait un complément précieux à toute bibliothèque commerciale.
Avantages:⬤ Des idées précieuses sur le processus de vente et l'état d'esprit
⬤ des conseils intemporels même après 20 ans
⬤ met l'accent sur la réflexion à long terme et l'importance de l'attitude
⬤ recommandé à la fois pour les vendeurs et les personnes extérieures à la vente
⬤ aide les individus à se prendre en charge dans leur carrière.
Certains lecteurs peuvent trouver les concepts familiers ou non révolutionnaires ; peut ne pas convenir à ceux qui recherchent des techniques de vente fraîches et modernes.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Changing the Game: The New Way to Sell
Contenu du livre :
Les professionnels de la vente savent que nous traversons l'une des périodes les plus turbulentes et les plus concurrentielles de l'histoire de la vente. Il y a plus d'acteurs dans le jeu, et le jeu est beaucoup plus complexe. Les clients veulent de l'innovation. Ils veulent des solutions sur mesure à leurs problèmes, et ils les veulent tout de suite.
Les risques sont plus importants, mais les opportunités et les récompenses le sont tout autant. Les meilleurs vendeurs - les personnes que Larry Wilson cite et dont il dresse le profil dans ce livre - le savent. Ils ont changé le jeu de la vente et ont réussi à le faire. Ils savent qu'ils doivent être des leaders au sein de leur propre organisation et qu'en ce qui concerne leurs clients, la stratégie de l'avenir est la coopération et le travail d'équipe, et non la confrontation.
Dans Changing the Game, Larry Wilson s'appuie sur ses trente années d'expérience en tant que penseur et innovateur dans le domaine de la vente. Il a fondé la Wilson Learning Corporation, l'une des plus grandes organisations de formation à la vente au monde, et a coécrit le best-seller commercial The One-Minute Salesperson avec le Dr Spencer Johnson. Sa dernière entreprise, le Pecos River Learning Center à Santa Fe, au Nouveau-Mexique, a pour mission d'aider les entreprises et les personnes qui travaillent pour elles à créer les équipes puissantes qui seront la clé de leur réussite future.
Changing the Game est la réflexion la plus récente et la plus audacieuse de Larry Wilson sur l'avenir de la vente, un avenir qui est aussi proche que la première visite de vente de demain.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780671671358 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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