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Titre original :
Ceo-Led Sales: The new model to transform your business
Contenu du livre :
CEO-Led Sales présente le bon modèle pour révolutionner votre processus de vente et améliorer considérablement votre confiance dans la prévisibilité de vos chiffres de vente. Cela doit commencer par le haut, avec vous, le PDG.
En tant que PDG d'une organisation commerciale, combien de fois vous êtes-vous dit :
Dieu merci, nos clients achètent parce que nous ne vendons pas ;
nous avions une couverture du pipeline dix fois supérieure, mais nous n'avons toujours pas atteint notre objectif ?
Ou bien... avez-vous entendu de la part de vos prospects les propos suivants :
la personne qui devait approuver notre accord est partie en congé ;
il s'agit d'un marché stratégique - nous devons faire des remises pour gagner ;
ils ont décidé de ne rien faire ?
Si ces phrases vous semblent familières, c'est que votre équipe de vente est bloquée dans le passé. Elle a du mal à suivre le rythme.
Elle a du mal à suivre le rythme du marché et continuera à trébucher dans l'avenir. Cela ne veut pas dire que vous ne ferez pas vos chiffres à l'occasion.
Cela ne veut pas dire que vous ne ferez pas vos chiffres à l'occasion, mais vous pouvez être certain que votre entreprise ne sera pas le leader incontesté de son marché.
Cela crée un climat de méfiance au sein de votre équipe de vente et un sentiment de malaise lié au fait que vous n'êtes pas sûr d'atteindre vos.
Les objectifs.
Y a-t-il une meilleure façon de procéder ?
Après vingt ans passés en tant que responsable des ventes dans le secteur des technologies de l'information, Andrew Phillips s'est attaqué à ce problème et a fait preuve d'une réussite mesurable dans plusieurs organisations.
Andrew Phillips sait qu'il y a une meilleure façon de procéder.
CEO-Led Sales présente le bon modèle pour révolutionner votre processus de vente et améliorer de façon spectaculaire.
Votre confiance dans la prévisibilité de vos chiffres de vente. Cela doit commencer par le haut, avec vous, le.
PDG.
Il s'agit d'un investissement pluriannuel pour transformer votre organisation commerciale. C'est un défi, mais les.
Les résultats sont cohérents et les revenus fiables. Andrew Phillips vous invite à passer à l'étape suivante et à.
Découvrez les avantages des ventes dirigées par le PDG.
Andrew a le meilleur cerveau commercial que j'aie jamais vu dans le secteur. Son approche de l'étude de votre client est vraiment unique.
client est vraiment unique. - Lysandra Schmutter, vice-présidente du gouvernement fédéral chez Capgemini Australie.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780645038606 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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