Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation » est très apprécié pour ses explications claires des stratégies de rémunération des ventes et de leur importance pour la réussite de l'entreprise. Il communique efficacement des sujets complexes d'une manière attrayante, s'adressant à la fois aux cadres chevronnés et à ceux qui sont moins expérimentés dans le domaine.
Avantages:L'ouvrage est salué pour ses modèles de réflexion, son orientation vers l'action et sa facilité de compréhension de sujets complexes. Il propose des idées précieuses pour aligner les plans de rémunération sur les objectifs de l'entreprise, souligne l'importance de l'implication de la C-Suite, et inclut de nombreux exemples et scénarios de la vie réelle. Les lecteurs apprécient sa lisibilité et les conseils pratiques qu'il fournit pour concevoir des systèmes de rémunération efficaces.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé le livre décevant ou moins utile que d'autres ressources sur la rémunération des vendeurs. Quelques critiques soulignent l'impression que l'ouvrage n'offre pas suffisamment de matériel exploitable pour les lecteurs qui recherchent des détails détaillés.
(basé sur 26 avis de lecteurs)
Titre original :
What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line
Contenu du livre :
Mark Donnolo met à profit ses années d'expérience en tant que consultant commercial de premier plan auprès d'entreprises du Fortune 500 pour répondre aux questions difficiles que les dirigeants devraient se poser.
Avec des leçons tirées du terrain et des modèles de réflexion précieux, Ce que votre PDG doit savoir sur la rémunération des vendeurs vous éclaire sur la façon dont une mauvaise compréhension aux niveaux supérieurs conduit à des désalignements fondamentaux entre la stratégie de vente et les objectifs de l'organisation. Les observations des cadres supérieurs montrent que la manière dont une entreprise conçoit son programme de rémunération des ventes a un impact plus important sur le comportement et les résultats que n'importe quelle formation commerciale, méthode de gestion des ventes ou message de leadership.
Plus concrètement, la feuille de route du livre identifie les quatre principaux domaines de compétences et les seize disciplines connexes qui doivent être connectées pour qu'une organisation puisse croître de manière rentable :
⬤ Insight.
⬤ Stratégie de vente.
⬤ Couverture des clients.
⬤ L'habilitation.
En trouvant un juste équilibre entre la sur-rémunération et la sous-rémunération, votre plan de vente prendra l'élan nécessaire pour stimuler les performances de l'ensemble de l'entreprise.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814437551 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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