Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Breakthrough International Negotiation » est salué pour son excellente rédaction et son cadre solide d'analyse des négociations complexes à travers des études de cas réels. Il fournit des informations précieuses sur les stratégies de négociation et souligne l'importance de comprendre les dynamiques impliquées dans les processus de négociation internationaux et nationaux. Cependant, il manque une discussion explicite sur l'éthique des négociations, en particulier en ce qui concerne l'inclusion des parties absentes et la prise en compte de leurs droits.
Avantages:⬤ Bien écrit et engageant
⬤ Offre un cadre conceptuel solide pour analyser les négociations complexes
⬤ Intègre des études de cas intéressantes, en particulier des conflits internationaux récents
⬤ Fournit des lignes directrices et des questions claires auxquelles les négociateurs peuvent réfléchir
⬤ Convient aux praticiens, aux étudiants et aux enseignants dans le domaine
⬤ Reconnu par les professionnels de la résolution alternative des litiges.
⬤ Manque de référence explicite à l'éthique des négociations
⬤ N'aborde pas de manière adéquate les droits des parties absentes
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver le contenu dense et ne pas considérer qu'il s'agit d'un simple guide pratique.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Contenu du livre :
Ce livre fascinant et instructif offre une description révélatrice et détaillée de négociations secrètes qui ont fait la une des journaux au Moyen-Orient, en Corée, en Afrique et en Bosnie, ainsi qu'un guide inestimable sur la conduite d'un processus aussi difficile, d'une application pratique considérable pour un large éventail de professionnels de la résolution des conflits.
Basé sur des entretiens et des recherches approfondies avec des acteurs clés au plus haut niveau, ce livre ne se contente pas de raconter des histoires incroyablement dramatiques, mais montre comment utiliser les stratégies, les compétences, les interventions d'improvisation et les autres techniques qui ont été démontrées. En décrivant les négociations qui ont permis de réunir les Israéliens et les Palestiniens pour la première fois à Oslo, de construire la coalition de la guerre du Golfe, de mettre fin à la grande division entre la Corée du Nord et la Corée du Sud et de mettre fin à la guerre en Bosnie, les auteurs utilisent un style narratif et didactique convaincant pour expliquer comment comprendre et appliquer des méthodes sophistiquées et testées sur le terrain pour la résolution des conflits dans une grande variété de situations.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780787957438 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2001 |
| Nombre de pages : | 372 |
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