Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques de ce livre mettent en avant ses idées sur la persuasion et les stratégies de vente, et nombre d'entre elles font l'éloge de ses exemples clairs et de son style d'écriture attrayant. Toutefois, certaines personnes ont trouvé l'ouvrage trop long, trop simpliste ou ne convenant pas aux professionnels chevronnés. Les avis sont partagés quant à l'utilité pratique du contenu dans des scénarios de vente réels.
Avantages:⬤ Des idées claires sur la persuasion efficace
⬤ un style d'écriture attrayant
⬤ des exemples pratiques et des scripts
⬤ précieux pour comprendre la psychologie du consommateur
⬤ recommandé pour les professionnels de la vente, du marketing et de la rédaction.
⬤ Longueur et certaines parties jugées redondantes
⬤ pas révolutionnaire pour les vendeurs expérimentés
⬤ le style d'écriture peut être polarisant
⬤ certains considèrent qu'il contient des connaissances communes plutôt que de nouvelles révélations.
(basé sur 41 avis de lecteurs)
Titre original :
Brainscripts for Sales Success: 21 Hidden Principles of Consumer Psychology for Winning New Customers
Contenu du livre :
Les stratégies les plus récentes et les plus efficaces pour décrocher une vente, basées sur les dernières découvertes en neurosciences et en psychologie du consommateur.
BrainScripts for Sales Success explique la psychologie du consommateur pour vous apprendre à personnaliser et à améliorer une approche et à utiliser des réponses élémentaires et primaires qui sont subtiles mais extrêmement efficaces.
Vous apprendrez à utiliser la puissante émotion de la peur pour convaincre les prospects récalcitrants, à faire en sorte que les clients potentiels fassent une démonstration réussie du produit dans leur tête avant de dépenser un centime pour l'acheter, à utiliser des modèles d'expression qui suscitent le désir pour le produit ou le service, et bien d'autres choses encore.
Un chef-d'œuvre Il s'agit de l'un de ces rares livres dont je souhaiterais qu'il ne soit pas publié. Ce joyau deviendra la nouvelle bible de la vente.
Joe Vitale, auteur de Hypnotic Writing et de There's A Customer Born Every Minute.
"Lisez-le et vendez plus, c'est aussi simple que cela.
Roger Dawson, auteur de Secrets of Power Negotiating
"Il vous donne des années d'avance sur vos concurrents. Lisez-le... avant que vos concurrents ne le fassent".
Tony Alessandra, auteur de La règle de platine pour la maîtrise des ventes
"Il vous donne un avantage presque injuste, tout en étant parfaitement légal".
Richard Bayan, auteur de Words That Sell
"Prenez tous les manuels jamais écrits sur la persuasion, l'influence, le marketing et la vente. Supprimez les absurdités. Qu'est-ce que vous obtenez ? Les BrainScripts. C'est une erreur de ne pas lire ce livre".
Mark Joyner, fondateur et PDG de Simpleology
"Pouvez-vous imaginer la puissance de votre présentation de vente lorsque vous comprenez vos prospects mieux qu'ils ne se connaissent eux-mêmes ? ".
Patricia Fripp, CSP, CPAE, experte en techniques de présentation commerciale
"C'est comme regarder dans une boule de cristal du comportement humain".
Thomas A. Freese, auteur de Secrets of Question Based Selling
"Le matériel contenu dans BrainScripts est si puissant qu'il devrait faire l'objet d'une licence d'utilisation.
Art Sobczak, auteur de Smart Calling--Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling.
" BrainScripts montre en détail comment les croyances s'installent, comment elles affectent le comportement et, surtout, comment les chefs d'entreprise peuvent les exploiter de manière éthique pour aider leur société à se développer et à prospérer.".
Robert Dilts, fondateur de l'université de la PNL
" BrainScripts vous propose de véritables scripts qui vous aideront à faire passer votre message de vente sans déclencher l'alarme "Quel est le piège ? ' de vos prospects".
Tom Big Al Schreiter, auteur de How To Get Instant Trust, Belief, Influence, and Rapport.
" BrainScripts est l'avantage définitif en matière de stratégie de vente. Lisez-le et gagnez... ou priez pour que vos concurrents ne le fassent pas".
MJ DeMarco, auteur de The Millionaire Fastlane
" BrainScripts porte la psychologie de la vente à un niveau supérieur. Les conseils pratiques et faciles à utiliser de Drew vous permettront également de passer au niveau supérieur".
Kerry Johnson, MBA, Ph. D.
Psychologue de la vente en Amérique
" BrainScripts vous met en présence des procédures d'évaluation intimes du prospect afin que vous puissiez les transformer en motivations de vente et conclure l'affaire ".
Ren Gnam, auteur de Ren Gnam's Direct Mail Workshop
"Drew Eric Whitman a ouvert le coffre-fort pour générer des acheteurs en masse. BrainScripts pourrait bien être le meilleur investissement de votre vie professionnelle et de votre carrière de vendeur.
Spike Humer, auteur de The 10 Day Turnaround
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071833608 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 224 |
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