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Titre original :
Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year
Contenu du livre :
Nonstop Sales Boom explique comment rompre ce cycle malsain et obtenir des résultats solides et réguliers - chaque trimestre, de la part de chaque membre de l'équipe.
Dans votre entreprise, la dernière semaine de chaque trimestre est-elle devenue une course effrénée pour atteindre les quotas ? Vos rapports de fin d'année font-ils état, certaines semaines, de résultats sporadiques et inexplicables qu'il vous sera pratiquement impossible d'atteindre l'année prochaine, ainsi que de résultats mystérieux qui ont ruiné vos objectifs d'augmentation de 10 % ? Pour de nombreuses organisations commerciales, de telles anomalies sont étrangement courantes et inébranlables sans efforts intentionnels pour les ratifier.
Selon Colleen Francis, auteur et leader commercial expérimenté depuis plus de vingt ans, le secret pour laisser derrière soi les rapports en dents de scie et parvenir à un succès durable et régulier est de ne plus se contenter de conclure des affaires, mais d'entretenir activement les quatre étapes critiques de l'engagement des clients :
⬤ L'attraction : Remplir l'entonnoir avec des prospects lucratifs.
⬤ Participation : Transformez-les en clients plus rapidement.
⬤ Croissance : Investissez dans des clients de valeur.
⬤ Exploitation : Transformez vos clients en générateurs de recommandations.
Lorsque les entreprises se concentrent sur un ou deux de ces domaines seulement, leurs résultats deviennent irréguliers. En revanche, en se concentrant sur les quatre domaines simultanément, elles attireront systématiquement un flux régulier de prospects et les feront passer en douceur dans le pipeline, ce qui éliminera définitivement le chaos et la pression de la fin du trimestre !
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814433768 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 288 |
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