Avis des lecteurs
Résumé:Backstage PASS de Jamie Crump est un guide complet et attrayant sur la diversité des fournisseurs et sa relation avec les achats et le leadership d'entreprise. Ce livre propose des stratégies concrètes pour améliorer les programmes de diversité des fournisseurs et souligne l'importance d'avoir des initiatives fortes en matière de diversité dans l'environnement commercial d'aujourd'hui.
Avantages:Contenu éducatif et perspicace, style d'écriture accessible, conseils pratiques pour la mise en place de programmes de diversité des fournisseurs, définitions claires des rôles au sein de la diversité des fournisseurs, narration humoristique et engageante, utile tant pour les débutants que pour les professionnels expérimentés.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé le livre trop basique pour ceux qui ont des connaissances avancées ou de l'expérience dans le domaine.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Backstage Pass: Pulling the Curtain Back on the Business of Supplier Diversity
Contenu du livre :
La stratégie commerciale manquante
La plupart des gens s'accordent à dire que les options, les choix et la diversité sont une bonne chose. Aucun conseiller financier n'a jamais suggéré un portefeuille composé d'une seule action. Nous aimons tous avoir le choix entre 31 parfums au comptoir des glaces. Alors pourquoi est-il si difficile de comprendre qu'une chaîne d'approvisionnement diversifiée est une stratégie commerciale nécessaire ? Le lien entre diversité et rentabilité a été démontré à maintes reprises. Des études menées par McKinsey, Deloitte et la Harvard Business Review montrent qu'avec la diversité, les entreprises gagnent plus d'argent. Pourtant, nombreux sont ceux qui ont du mal à monter un dossier commercial au sein de leur entreprise.
Jamie Crump a passé plus de 25 ans dans la chaîne d'approvisionnement des entreprises et la diversité des fournisseurs. Elle est une sommité dans ces deux domaines et dévoile les meilleures pratiques pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale de diversité des fournisseurs dans « Backstage Pass : Pulling the Curtain Back on the Business of Supplier Diversity ».
M. Crump présente les coulisses des cinq principaux acteurs : C-suite, professionnel de la diversité des fournisseurs, professionnel de la chaîne d'approvisionnement, propriétaire d'entreprise diversifiée et utilisateur final. Elle montre ce que chacun apporte à la table, les défis qu'il doit relever, les angles morts et les meilleures pratiques. Elle explique ensuite comment ces acteurs peuvent interagir au mieux pour mettre en œuvre une stratégie commerciale qui permettra de recruter et de conserver les talents, de garder et de gagner des clients, et d'augmenter les bénéfices.
Son modèle complet en six étapes offre un plan de réussite, depuis la manière d'obtenir le soutien de la direction jusqu'aux conseils pratiques sur la création de nouvelles relations avec des fournisseurs diversifiés. Mme Crump montre qu'une stratégie commerciale en matière de diversité des fournisseurs est aussi fondamentale que des finances saines et une bonne stratégie de marketing.
Que votre organisation soit B2B, B2C ou une combinaison des deux, si la diversité des fournisseurs est une stratégie commerciale manquante dans votre entreprise, vous laissez de l'argent sur la table. Découvrez comment le récupérer.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781951591229 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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