Titre original :
Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned
Contenu du livre :
AUTOPSIE DES VENTES.
Il faut absolument que vous lisiez ce livre. Vous y découvrirez les 50 erreurs préférées de Dan Seidman parmi sa collection de plus de 600 erreurs de vente. Celles-ci nous indiquent les leçons à tirer et les moyens d'éviter les erreurs de vos collègues vendeurs qui sont tombés avant vous.
Voici sept techniques puissantes qui peuvent transformer votre équipe de vente.
1 DIEU MERCI, CELA NE M'EST PAS ARRIVÉ.
Mes cinq plus belles histoires d'horreur en matière de vente.
2 LA REINE DES PRODUITS LAITIERS
Disqualifier rapidement les prospects.
3 LE BIEN CONTRE LE MAL
La vieille école est fermée.
4 RESPECT OU VENGEANCE
Calculer les clients et les représentants de connivence.
5 CRASH AU CONTACT
Première impression ratée.
6 COMBAT PAY
L'adversité face aux produits, aux prospects et aux animaux.
7 DEVENIR UN ANGE
Trois investissements pour les pros de la vente.
8 IL VAUT MIEUX RECEVOIR
La manie du mentor et comment s'en procurer.
DERNIÈRES RÉFLEXIONS : POURQUOI VENDONS-NOUS ?
Le but de notre profession.
Séance de confession : Partagez votre erreur stupide et faites partie de notre prochain livre !
Lire à propos de ces idiots de la vente hilarants :
- Le représentant en médicaments qui a frappé un médecin qui ne voulait pas partager sa pizza
- Le cadre commercial en télécommunications qui a été menotté et arrêté lors d'une présentation - Le propriétaire d'une imprimerie qui s'est trompé dans le choix de ses clients.
- Le propriétaire d'une imprimerie qui a pris la femme d'un cadre pour le commentateur de football John Madden.
- Le représentant en quincaillerie qui a failli tuer un acheteur avec une hache
- Le débutant en vente qui s'est fait tabasser pour avoir vendu des publicités radio pour Howard Stern - Le représentant publicitaire qui a dévalisé la banque à laquelle il vendait
- Le représentant en publicité qui a dévalisé la banque à laquelle il vendait - Le chasseur de têtes qui a envoyé par erreur une femme à un entretien avec un client.
- Le chasseur de têtes qui a envoyé par erreur une femme à un entretien dans un magazine pornographique - Le représentant d'assurance qui visite un client à l'occasion d'une réunion de travail.
- Le représentant en assurance qui rend visite à un client qui a renversé sa fille avec sa voiture - Le représentant en informatique qui a bu de l'alcool pour se protéger de l'alcool
- Les représentants en informatique qui ont bu des slurpies à la cerise et au citron vert avant une réunion et qui sont entrés en ressemblant à des clowns de cirque.
des clowns de cirque
Tout y est - des commerciaux endormis, des prospects endormis, des commentaires stupides et des actions scandaleuses.
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Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780971291126 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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