Au-delà des victoires : L'état d'esprit oriental pour réussir dans les négociations commerciales quotidiennes

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Beyond Wins : Eastern Mindset for Success in Daily Business Negotiations » de Mala Subramaniam souligne l'importance de l'établissement de relations dans les négociations grâce à un mélange de philosophies orientales et occidentales. Il propose des cadres pratiques, un aperçu des différences culturelles et des stratégies permettant de réussir et d'être satisfait des négociations. Les lecteurs le trouvent accessible, instructif et applicable à divers aspects de la vie au-delà des affaires.

Avantages:

Fournit des conseils pratiques et des cadres pour des négociations efficaces.

Inconvénients:

Souligne l'importance de construire des relations à long terme.

(basé sur 27 avis de lecteurs)

Titre original :

Beyond Wins: Eastern Mindset for Success in Daily Business Negotiations

Contenu du livre :

Un guide convaincant pour réussir les négociations en utilisant la sagesse orientale pour les affaires occidentales. Il vous éloigne des gains immédiats et vous montre comment obtenir des résultats commerciaux et des relations durables.

Ressentez-vous la douleur de traiter chaque jour avec les mêmes clients, vendeurs, employés et patrons pour accomplir votre travail ? Si c'est le cas, vous ne savez peut-être pas que votre carrière dépend de votre capacité à négocier dans ces situations. Si cette idée vous stresse, c'est parce que vous êtes programmé pour penser que chaque négociation se termine lorsque l'une des parties l'emporte. Ce point de vue est tout à fait erroné.

Découvrez le nouvel état d'esprit qui vous permettra de réussir dans Beyond Wins. Mala Subramaniam, qui a négocié pendant vingt ans dans des entreprises internationales pour mener à bien des projets de transformation, et qui a enseigné la négociation pendant dix ans, révèle :

⬤ Le Chakra des principes de négociation, une roue avec huit principes de réussite.

⬤ Le signal de communication, une méthode pour comprendre les problèmes commerciaux.

⬤ Les sept comportements qui vous mèneront au succès.

⬤ Les différences culturelles qui font dérailler vos négociations.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781544506388
• Auteur : Mala Subramaniam
• Éditeur : Lioncrest Pub
• Reliure : Broché