Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Beyond Winning » de Robert H. Mnookin est très apprécié pour son exploration approfondie des principes de la négociation, en particulier pour les professionnels. Il développe les concepts de « Getting To Yes » et est considéré comme une lecture essentielle pour les négociateurs sérieux, en particulier les avocats. Cependant, certaines critiques suggèrent qu'il pourrait être trop détaillé pour le lecteur moyen, et il y a eu des problèmes avec la qualité physique de certains exemplaires.
Avantages:⬤ Excellente ressource pour développer les compétences en matière de négociation, en particulier pour les professionnels.
⬤ Un contenu perspicace et bien structuré, facile à comprendre et à appliquer.
⬤ Offre des outils pratiques pour gérer des négociations complexes.
⬤ Précieux pour les avocats et les clients lorsqu'ils abordent les négociations.
⬤ Fournit des stratégies créatives de résolution de problèmes et se concentre sur les intérêts plutôt que sur les positions.
⬤ Peut être trop complexe ou détaillé pour les lecteurs occasionnels ou ceux qui ne sont pas engagés dans des négociations professionnelles.
⬤ Des problèmes de qualité ont été signalés avec certaines copies imprimées.
⬤ Certains lecteurs ont été déçus car ils s'attendaient à recevoir des conseils sur les relations personnelles, ce que le livre ne fournit pas.
(basé sur 24 avis de lecteurs)
Titre original :
Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes
Contenu du livre :
Les conflits sont inévitables, qu'il s'agisse d'accords ou de litiges. Pourtant, lorsque les clients font appel aux avocats pour négocier la part du gâteau qui leur revient, les tactiques traditionnelles de négociation acharnée peuvent conduire à la ruine.
Trop souvent, les transactions explosent, les affaires ne sont pas réglées, les relations se dégradent, la justice est retardée. Au-delà de la victoire propose une issue à la crise de confiance que nous traversons actuellement à l'égard du système juridique. Il propose un nouveau regard sur la négociation, visant à aider les avocats à transformer les litiges en accords, et les accords en meilleurs accords, grâce à des techniques de résolution de problèmes pratiques et rigoureuses.
Dans ce guide de résolution des conflits, les auteurs décrivent les nombreux obstacles qui peuvent faire dérailler une négociation juridique, que ce soit derrière la table de négociation avec son propre client ou de l'autre côté de la table avec l'autre partie. Ils donnent des conseils clairs et francs sur la manière dont les avocats peuvent rechercher des échanges avantageux, élargir le champ des intérêts, améliorer la communication, minimiser les coûts de transaction et laisser les deux parties dans une situation plus favorable qu'auparavant.
Mais les juristes ne peuvent pas faire ce travail seuls. Les personnes qui engagent des juristes doivent les aider à passer du conflit à la collaboration.
L'entrepreneur qui structure une coentreprise, le plaignant empêtré dans un procès civil, le PDG qui négocie un contrat de travail, le promoteur immobilier préoccupé par les risques environnementaux, le parent qui envisage une bataille pour la garde des enfants - les clients qui comprennent les pressions et les incitations auxquelles un avocat est confronté peuvent travailler plus efficacement au sein du système juridique afin de promouvoir leurs propres intérêts. Les avocats épuisés par la guerre de tranchées des affaires qui s'éternisent trouveront ici une approche positive et éprouvée pour revitaliser leur profession.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780674012318 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2004 |
| Nombre de pages : | 368 |
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