Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage est salué pour sa vision unique des techniques de vente, axée sur la compréhension des motivations des acheteurs et du symbolisme de leur environnement. Il est considéré comme une lecture rapide et utile pour les professionnels de la vente qui cherchent à s'adapter aux marchés modernes. Cependant, il existe un contraste frappant avec une critique qui le qualifie de scandaleusement mauvais.
Avantages:Un aperçu unique des motivations des acheteurs, un mélange intéressant de philosophie et de vente, une lecture rapide et facile, des suggestions pratiques pour améliorer les relations avec les clients et un plan utile pour les techniques de vente modernes.
Inconvénients:L'un des évaluateurs l'a trouvé scandaleusement mauvais, ce qui indique que tous les lecteurs ne sont pas forcément en phase avec le contenu.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects
Contenu du livre :
Si vous n'avez pas de ventes, vous n'avez pas d'entreprise. Les vendeurs s'efforcent continuellement de stimuler les ventes et de conclure davantage d'affaires, alors que les règles du jeu ne cessent de changer. Alors que nous passons de l'ère industrielle à l'ère sociale, les gens recherchent des vendeurs capables de communiquer avec eux de manière authentique. Au début, les vendeurs utilisaient des scripts pour vendre et certains le font encore. Cela fonctionnait certainement auparavant, mais pas très bien dans le monde d'aujourd'hui, qui est axé sur la communication authentique et la confiance.
En tant que vendeur, vous devez savoir comment entrer en contact avec vos prospects de manière efficace, et pour ce faire, vous devez connaître leurs motivations d'achat. Chaque prospect a une identité authentique, quelque chose qui le définit en tant que personne. Une fois que vous aurez identifié l'identité authentique de votre prospect, il vous sera plus facile de lui parler de manière à ce qu'il puisse s'identifier à vous.
John Voris est un vendeur chevronné et un consultant qui aide les vendeurs à améliorer considérablement leurs ventes. Il explique comment un vendeur doit être à l'affût des symboles qui indiquent le type de personne qu'est son prospect. John explique également pourquoi les vendeurs devraient apprendre à préqualifier leur prospect avant de le rencontrer et pourquoi le fait de connaître son identité authentique peut aider à conclure une vente. En ce qui concerne la vente, selon John, "il n'y a rien à réparer, seulement quelque chose à découvrir".
Apprenez à vendre ce qu'ils achètent fait partie de la série THiNKaha, dont les livres minces et pratiques contiennent 140 messages AHA bien pensés. Augmentez votre influence en ligne en vous procurant AHAthat, et partagez facilement des citations de ce livre sur Twitter, Facebook, LinkedIn et Google+ via ce lien : http : //aha. pub/Learn2Sell.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781616992965 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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