Titre original :
Learning Negotiation Through Literature
Contenu du livre :
Le Forum économique mondial considère la négociation comme l'une des dix compétences pratiques les plus importantes de la vie. Les livres expliquant les tactiques de négociation sont des best-sellers depuis de nombreuses années, mais la plupart d'entre eux ne tiennent pas compte de l'interaction dynamique des tactiques au cours d'une négociation réelle.
Learning Negotiation Through Literature comble cette lacune d'une manière attrayante et tout à fait unique, en analysant ligne par ligne des extraits de la littérature classique et contemporaine. L'ouvrage aborde également la question de l'éthique des tactiques de négociation et de son évolution en fonction de la culture ou du sujet. L'auteur : David Churchman est professeur émérite à la California State University, Dominguez Hills, où il est à l'origine d'une maîtrise en gestion des conflits et où il a enseigné un cours sur la théorie des conflits et un autre sur la négociation.
Trois fois boursier Fulbright (Chypre, Ukraine, Norvège) dans le domaine de la gestion des conflits, il a également été officier de l'armée et responsable du programme de la National Science Foundation. Après un apprentissage du dressage d'animaux, en particulier de grands félins et de rapaces pour le cinéma, il a cofondé une entreprise à but non lucratif qui utilise des animaux exotiques blessés et non libérables, conservés dans un établissement agréé, pour un programme éducatif qui compte en moyenne 100 000 contacts avec des étudiants chaque année.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781871891898 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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