Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Love + Fear » de Shantini Munthree propose une approche convaincante de la compréhension du comportement des consommateurs à travers le prisme des deux émotions que sont l'amour et la peur. De nombreux critiques font l'éloge de ses concepts perspicaces et de ses applications pratiques, ce qui en fait une ressource précieuse pour les spécialistes du marketing et les professionnels des affaires.
Avantages:Le livre est loué pour son style engageant, ses concepts clairs et ses applications dans le monde réel, y compris les meilleures pratiques et les études de cas qui illustrent les théories présentées. Les critiques ont trouvé qu'il s'agissait d'une ressource utile pour diverses professions au-delà du marketing, y compris les ressources humaines et le droit, et ont noté sa capacité à stimuler une nouvelle réflexion sur les motivations des consommateurs.
Inconvénients:Certaines critiques ne mentionnent pas explicitement les inconvénients, mais les critiques suggèrent que les idées nécessitent une mise en œuvre et une adaptation, ce qui indique que le succès dépend de l'application efficace des concepts. En outre, bien que la plupart des lecteurs trouvent l'ouvrage bénéfique, une perspective plus critique pourrait soulever des questions sur l'universalité de l'application des théories dans des secteurs d'activité très divers.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers
Contenu du livre :
Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers partage un cadre marketing simple que tout le monde peut utiliser, qu'il s'agisse d'un entrepreneur ayant une idée révolutionnaire ou du directeur marketing d'une entreprise du Fortune 500.
Shantini Munthree, qui a créé et transformé des marques de premier plan dans le monde entier, va droit au but en ce qui concerne le positionnement de la marque, en expliquant les lacunes dans le comportement des acheteurs qui frustrent depuis longtemps les spécialistes du marketing.
En s'appuyant sur son travail chez Vanguard, Procter & Gamble, SABMiller (aujourd'hui Anheuser-Busch InBev SA/NV), Sara Lee et Caterpillar, et en partageant des études de cas d'autres entreprises, l'auteure :
- enlève les couches de la stratégie de positionnement de la marque et vous emmène au cœur de la marque ;
- révèle comment séduire de nouveaux acheteurs en adoptant une macroaffection ou une macroinfliction - deux nouveaux concepts ;
- déballe et s'attaque aux objections des acheteurs et aux facteurs émotionnels inexplorés qui tuent les affaires ; et.
- partage des stratégies éprouvées pour exploiter les motivations humaines les plus profondes afin de transformer les acheteurs en défenseurs de la marque.
À la fin de ce livre, vous serez prêt à dévoiler le véritable pourquoi de votre marque, à la relier à un sujet qui intéresse votre acheteur, et à le faire de manière à élever votre marque au-dessus de ses concurrents.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781480871892 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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