Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Improving Profit » du professeur Keith Cleland s'attache à simplifier des questions commerciales complexes grâce à ses méthodologies CBA (Contribution-Based Activity) et TARI (Target Average Rate Index). Il est très apprécié pour ses explications claires, ses applications pratiques et son style engageant. L'auteur utilise des études de cas réels pour illustrer ses concepts, ce qui les rend accessibles à des lecteurs issus de différents milieux professionnels. Cependant, certains critiques affirment que la simplicité de TARI peut conduire à un certain scepticisme quant à son efficacité dans des environnements commerciaux plus complexes.
Avantages:⬤ Approche claire et simple de questions commerciales complexes.
⬤ Un style d'écriture engageant et humoristique.
⬤ Méthodologies pratiques (CBA et TARI) faciles à comprendre et à appliquer.
⬤ Utilise des études de cas réels pour illustrer les concepts.
⬤ Encourage l'implication des différentes parties prenantes de l'entreprise.
⬤ Utile aux chefs d'entreprise et aux comptables pour améliorer les bénéfices.
⬤ Certains critiques trouvent TARI trop simpliste et remettent en question son efficacité dans des scénarios complexes.
⬤ Peut nécessiter l'implication des parties prenantes, ce qui peut représenter un défi pour certaines entreprises.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line
Contenu du livre :
Les entreprises de toutes tailles sont confrontées à un problème : comment savoir, en temps réel, si elles réalisent les bénéfices dont elles ont besoin pour se développer ou simplement rester en activité ? Et quels sont les produits ou services qui contribuent le plus aux bénéfices ? Les états financiers ne racontent qu'une partie de l'histoire. D'une part, ils sont rétrospectifs et, d'autre part, ils ne présentent généralement que des résultats globaux. Pire encore, ils ne semblent jamais refléter le travail acharné que vous accomplissez au quotidien. Comme l'a dit un directeur, "si j'ajoute 25 % de profit à chaque travail, pourquoi est-ce que je n'obtiens qu'à peine 5 % de profit net à la fin de l'année ? ".
Improving Profit : Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line résout ce dilemme. Comme le montre cet ouvrage, les mesures de l'activité basée sur la contribution (ACB) se concentrent sur deux leviers essentiels au fonctionnement de toute entreprise : la contribution financière et les unités d'activité. Savoir comment utiliser ces leviers permet à votre entreprise de sortir de l'ornière et de s'engager sur la voie d'une rentabilité exceptionnelle. Et comme le montrent les 21 études de cas, l'ACA est étonnamment facile à appliquer aux entreprises de tous types et de toutes tailles.
Qu'est-ce que la "contribution financière" ? Il s'agit tout simplement du montant qui, au-delà du coût des marchandises ou des matériaux vendus, contribue à couvrir les frais généraux et à créer des bénéfices. Comme le montre Keith Cleland, entrepreneur, consultant en affaires et professeur, peu de responsables connaissent réellement la contribution financière de leurs produits et services, ni la manière d'amplifier cette contribution par des ajustements progressifs de l'un ou des deux leviers. Comme vous l'apprendrez, l'outil financier créé par Cleland, TARI (Target Average Rate Index), permet de connaître la valeur de chaque produit. Vous apprendrez non seulement quels sont les produits qui contribuent le plus au résultat net, mais aussi comment débloquer le potentiel de profit des produits ou services courants. Improving Profit vous aidera à :
⬤ à rétablir et à augmenter les niveaux de profit pour l'ensemble de vos activités.
⬤ Relier vos efforts quotidiens à la rentabilité réelle d'une transaction.
⬤ Vous concentrer sur les deux indicateurs clés de performance qui peuvent vous aider à identifier et à résoudre les problèmes affectant les finances et la productivité.
⬤ Aider tous les membres de l'entreprise, du PDG au concierge, à comprendre comment leurs activités contribuent ou nuisent à la prospérité de l'entreprise.
⬤ Prendre des décisions financières efficaces.
Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi vos résultats ne sont pas à la hauteur de vos efforts, de vos espoirs et de vos rêves, lisez ce livre. Comme le montrent clairement les études de cas, l'identification et l'application de TARI se traduisent par une augmentation significative - et souvent spectaculaire - des résultats.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781430263074 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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