Aloha Financial Advising : Faire le bien pour faire le bien à ses clients et à soi-même

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre offre des conseils pratiques et perspicaces aux conseillers financiers, en mettant l'accent sur l'instauration d'un climat de confiance et d'intégrité avec les clients. Il présente une approche centrée sur le client, à la fois simple et logique, qui contraste avec les pratiques traditionnelles du secteur. Les critiques font l'éloge de l'expertise de l'auteur et de son efficacité à transmettre des leçons précieuses.

Avantages:

Conseils clairs et réalisables, approche centrée sur le client, aide à établir la confiance entre les conseillers et les clients, convient aussi bien aux professionnels chevronnés qu'aux débutants, écrit par un auteur compétent qui incarne les principes qu'il défend, facile à lire.

Inconvénients:

Aucun n'est explicitement mentionné.

(basé sur 7 avis de lecteurs)

Titre original :

Aloha Financial Advising: Doing Good to Do Better for Your Clients and Yourself

Contenu du livre :

La dynamique entre les conseillers financiers et ceux qu'ils conseillent est rompue.

En tant que conseillers, nous voulons des relations ouvertes et honnêtes avec nos clients. Nous voulons également trouver un but à notre travail, en servant et non en vendant. Pourtant, nos employeurs veulent que nous proposions des produits qui génèrent des profits. Si elle n'est pas maîtrisée, cette tension nous oblige à devenir des vendeurs et détruit la confiance que nous avons bâtie avec nos clients.

Il doit y avoir un moyen pour les conseillers de faire du bien et de bien faire... n'est-ce pas ?

.

C'est le cas, et dans Aloha Financial Advising, Stephen Kagawa partage avec vous la meilleure approche du conseil que vous recherchiez. S'appuyant sur son expérience personnelle, Stephen vous montre comment ne plus vous focaliser sur les produits et les services, mais sur les personnes que vous servez. Que vous soyez un nouveau venu dans le secteur ou un vétéran de vingt ans, les nouvelles priorités énoncées dans ce livre vous aideront à faire face à la pression de la vente, à éviter de vous égarer dans la course à l'argent et à créer l'alignement avec les clients qui vous manquait.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781544504452
• Auteur : Stephen Kagawa
• Éditeur : Lioncrest Pub
• Reliure : Broché