Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Ace It ! » de Bernie Weiss reçoit des critiques extrêmement positives pour son style engageant et ses techniques de vente pratiques et stratégiques. Les lecteurs apprécient les idées pratiques et les exemples pertinents fournis tout au long des chapitres.
Avantages:⬤ Un contenu bien écrit et attrayant
⬤ des techniques de vente pratiques et réalisables
⬤ un ouvrage complet pour tous les niveaux de professionnels de la vente
⬤ des exemples clairs et des études de cas
⬤ des stratégies applicables pour les appels à froid, la prospection et la conclusion
⬤ aide à améliorer les compétences et les performances en matière de vente.
Certains lecteurs n'ont pas mentionné d'inconvénients, mais les commentaires peuvent indiquer que ceux qui recherchent des connaissances de base en vente peuvent trouver le matériel avancé ou pas assez simplifié pour les débutants.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
Ace It!: How Sales Champions Win New Business
Contenu du livre :
Vous recherchez un avantage concurrentiel qui vous distinguera de vos collègues et de vos concurrents et qui vous permettra de passer à la vitesse supérieure en matière de vente ? Découvrez comment les champions de la vente gagnent de nouveaux contrats. Apprenez comment ils réussissent.
Avec les bouleversements technologiques et la pression concurrentielle qui pèsent sur les relations avec les clients, même les mieux établies, il est plus important que jamais de générer de nouvelles affaires. Malheureusement, de nombreux commerciaux sont mal équipés pour passer d'un style de gestion des comptes plus réactif à un état d'esprit qui place l'acquisition de nouveaux clients au centre de leur réussite commerciale.
Dans Ace It !, Bernie Weiss, président de iHeartMedia New York, propose une approche pratique et accessible de la vente en dix étapes qui couvre l'ensemble du parcours commercial, depuis la recherche de prospects jusqu'au début de nouvelles relations avec les clients, que l'on espère durables.
Que vous soyez un novice de la vente qui vient de changer de carrière, un jeune diplômé de l'enseignement supérieur qui commence à travailler dans la vente, un vétéran de la vente qui a besoin d'un coup de pouce pour relancer une carrière qui plafonne, ou un directeur commercial qui cherche un guide accessible pour aider à former les nouveaux employés à produire rapidement de nouveaux revenus significatifs, le livre de Weiss vous donne les outils dont vous avez besoin pour vendre plus et mieux.
Rempli de techniques et de scripts éprouvés et réels, facilement applicables à toute situation de vente réelle, Ace It ! vous montre comment devenir une nouvelle star du commerce qui dépasse constamment son budget, même sur le marché actuel, qui est difficile et en évolution rapide.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781953295538 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 304 |
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