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Titre original :
6x - Convert More Prospects to Customers: A Road Map for Early-Stage Sales Conversations
Contenu du livre :
En tant que vendeur, l'un de vos principaux objectifs est d'entrer en contact avec des clients potentiels et de les convertir. Avec toutes les options et les connaissances à la portée des clients potentiels, il peut être difficile de se démarquer de tous les autres vendeurs. Pour vendre, il ne suffit pas d'expliquer pourquoi vous avez le meilleur produit ou service. Dans 6X - Convert More Prospects to Customers, David Kurkjian vous explique comment engager plus facilement les prospects, augmenter la valeur perçue de votre produit ou service et faire passer plus de prospects par les premières étapes du parcours de l'acheteur.
Fort de ses années d'expertise, il enseigne aux professionnels de la vente comment :
- Exploiter la science et le langage de la prise de décision.
- Avoir des conversations à forte valeur ajoutée,.
- Préparer et exécuter des appels de découverte exceptionnels,.
- Gérer correctement les objections et.
- Maîtriser les négociations.
Grâce à son expertise, à de nombreux exemples et même à un script d'appel de découverte en prime, David vous enseignera des compétences et des tactiques que vous pouvez commencer à mettre en œuvre dès aujourd'hui pour convertir un plus grand nombre de vos prospects en clients.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781958211168 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 218 |
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