Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « 42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team » est une ressource très appréciée des chefs de vente et des professionnels de la vente interne, qui offre des idées et des lignes directrices pratiques pour constituer et gérer des équipes de vente interne efficaces. Il offre une vue d'ensemble des aspects cruciaux, notamment les stratégies, les mesures et la gestion des équipes, tout en étant facile à lire et concis. Toutefois, certains évaluateurs ont noté le manque de profondeur dans certains domaines et ont suggéré qu'il pourrait ne pas être suffisant pour ceux qui ont une grande expérience dans le domaine.
Avantages:Couverture complète des sujets relatifs à la vente interne, format facile à lire, conseils pratiques, exemples de la vie réelle, précieux pour les professionnels de la vente nouveaux et expérimentés, contient des idées stratégiques sur la gestion et l'optimisation des équipes de vente interne.
Inconvénients:Approfondissement limité de certains sujets, peut sembler trop basique pour les managers expérimentés, traitement succinct des règles (seulement deux pages chacune), doit être revu pour plus de clarté dans les prochaines éditions.
(basé sur 18 avis de lecteurs)
Titre original :
42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results
Contenu du livre :
La vente interne est le canal de vente qui connaît la croissance la plus rapide en raison de sa rentabilité. Un représentant des ventes internes peut gérer beaucoup plus de contacts sur une base quotidienne que son homologue des ventes sur le terrain. Si vous êtes un cadre de niveau "C" chargé de générer des revenus, vous ne pouvez pas vous permettre de négliger les règles contenues dans ce livre puissant et rapide.
"42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team (42 règles pour créer une équipe de vente interne à haute vélocité) : Guide pratique pour créer des équipes de vente interne qui obtiennent des résultats quantiques" vous aidera, vous et votre équipe, à comprendre :
⬤ Les éléments clés nécessaires à la mise en place d'une équipe de vente interne à haute vélocité qui accélérera votre chiffre d'affaires.
⬤ Les différents types d'équipes de vente interne que vous pouvez exploiter, comment et où les recruter, et les types d'outils nécessaires pour qu'elles fonctionnent efficacement.
⬤ L'importance d'un langage commercial commun, de processus cohérents et de mesures hebdomadaires clairement définies.
La popularité des ventes internes monte en flèche, tout comme la demande de talents dans ce domaine. Lori Harmon et Debbi Funk vous fournissent les informations dont vous avez besoin pour faire des choix judicieux lors de la constitution d'une équipe de vente interne à haute vélocité.
Il s'agit notamment de reconnaître les compétences spécialisées requises pour gérer et diriger une équipe de vente interne, de comprendre les compétences requises d'un représentant idéal et de quantifier le coût d'une mauvaise embauche. Procurez-vous ce livre et constatez par vous-même la valeur que ces règles vous aideront à apporter à votre organisation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781607731153 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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