Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un guide complet sur la mise en œuvre de stratégies centrées sur le client pour stimuler la croissance de l'entreprise. Il souligne l'importance d'aligner les différentes fonctions de l'entreprise sur l'intérêt du client et met l'accent sur les règles à suivre pour améliorer l'efficacité des ventes et du marketing.
Avantages:L'ouvrage est salué pour ses lignes directrices claires et applicables, son style d'écriture attrayant et la pertinence de son contenu, même plusieurs années après sa publication. Les lecteurs le jugent utile pour les cadres et les dirigeants d'entreprises B2B et apprécient le format facile à lire qui présente les règles de manière visuelle. Les idées sur l'alignement des clients et les stratégies de revenus sont considérées comme précieuses.
Inconvénients:Certains lecteurs notent que si le livre fournit des stratégies utiles, il ne devrait pas remplacer des années d'expérience pratique dans la vente et le marketing. Quelques consommateurs peuvent trouver le contenu simpliste pour des professionnels avancés, car il se concentre davantage sur les principes que sur les détails tactiques profonds.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers
Contenu du livre :
La valeur est dans l'œil de celui qui regarde. Vos clients voient-ils votre valeur ?
Les acheteurs d'entreprise, assaillis par une cacophonie incessante et assourdissante de discours marketing banal, apprennent à se concentrer exclusivement sur les informations qui les concernent directement, à l'instant même. Pour susciter l'intérêt des acheteurs et augmenter leurs ventes, les entreprises doivent créer et démontrer une pertinence tangible et unique à chaque contact avec le client. Dans cette réalité où le temps est compté et l'information surabondante :
⬤ La pertinence client est le seul moyen de susciter l'intérêt des clients et d'augmenter le chiffre d'affaires.
⬤ La pertinence client ne peut pas être réalisée par un seul groupe fonctionnel.
⬤ Il n'y a pas de solution miracle : il faut sans cesse essayer de nouvelles choses et tester de nouvelles stratégies.
42 Rules for Growing Enterprise Revenue propose des idées pratiques et des stratégies éprouvées qui stimulent les ventes B2B en rendant chaque aspect de votre entreprise plus pertinent pour les clients. Les règles couvrent des concepts essentiels, notamment :
⬤ Faire de la "pertinence pour les clients" la compétence clé de votre entreprise.
⬤ Poursuivre les marchés où vous êtes le plus pertinent.
⬤ Cultiver la collaboration avec les clients.
⬤ Définir la valeur et la pertinence en utilisant le contexte du client.
⬤ Utiliser les solutions et la spécialisation sectorielle pour accroître la pertinence.
⬤ Mettre en pratique la pertinence pour le client à travers vos canaux de vente.
Lilia Shirman, PDG d'un cabinet de conseil en stratégie très respecté de la Silicon Valley, coach du programme Global Entrepreneurial Marketing de l'Université de Stanford, et investisseur et conseiller de start-up, partage les meilleures idées et pratiques tirées de son expérience et de celle d'autres dirigeants qui ont mis des produits B2B sur le marché. C'est l'occasion d'apprendre des chefs d'entreprise de Cisco, Adobe, Citrix, VMware et d'autres, afin de distiller des stratégies exploitables qui conduisent à une pertinence durable pour les clients et à une croissance du chiffre d'affaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781607730934 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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