Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « 21 Secrets of Million Dollar Salespeople » de Stephen Harvill est un ouvrage très apprécié qui explore les techniques de vente efficaces sous l'angle de la rhétorique d'Aristote. Il présente des idées tirées d'entretiens avec des professionnels de la vente de haut niveau dans divers secteurs d'activité. De nombreux lecteurs ont trouvé ce livre motivant et pratique, applicable à la fois à la vente et aux interactions professionnelles plus générales.
Avantages:Les idées tirées de recherches approfondies et d'entretiens, applicables à divers domaines au-delà de la vente, un style d'écriture attrayant, des exemples pratiques et des anecdotes, des conseils clairs et structurés, utiles à la fois pour les professionnels chevronnés et les nouveaux arrivants, motivants et responsabilisants.
Inconvénients:Certains critiques ont estimé que le contenu n'était pas novateur ou original, mentionnant qu'il contenait des platitudes courantes dans le domaine de la vente, et ont affirmé que le livre aurait pu être condensé dans un format plus court sans perdre de sa valeur.
(basé sur 42 avis de lecteurs)
Titre original :
21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success
Contenu du livre :
Stephen Harvill, consultant de Fortune 50, révèle les secrets des meilleurs vendeurs du monde qui gagnent au moins un million de dollars par an dans « le seul livre de vente dont la plupart des espoirs de superstar auront besoin » (Publishers Weekly).
Dans ce livre vif et revigorant, Stephen Harvill, consultant de Fortune 50, découvre vingt-et-un comportements communs aux vendeurs les plus performants dans sept grands secteurs d'activité. Ce sont les secrets des meilleurs vendeurs du monde qui gagnent au moins un million de dollars par an - et les stratégies qui les distinguent des autres.
Depuis plus de trente ans, Steve Harvill aide les équipes de vente performantes à faire ce qu'elles font mieux, plus intelligemment, plus élégamment et avec plus d'imagination. En tant que consultant pour certaines des plus grandes entreprises du monde, dont Apple, Pepsi, Samsung et Wells Fargo, il aide à simplifier les processus complexes et à rendre les équipes plus efficaces.
Son travail l'a incité à se poser la question suivante : qu'est-ce qui distingue exactement les meilleurs vendeurs de leurs pairs ? Après avoir passé un an à interroger 175 superstars de la vente issues de sept secteurs d'activité différents, il a découvert vingt et un comportements distincts chez les vendeurs performants. Organisé selon ces meilleures pratiques et rempli de centaines d'autres conseils, d'histoires et d'enseignements, 21 Secrets of Million-Dollar Sellers révèle comment vous pouvez vous améliorer dans tous les aspects de votre travail et devenir l'un des meilleurs.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781501153464 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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