Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « 10 Sales Tips from the Quintessential Salesperson » de James Howard est un guide humoristique et perspicace qui partage des conseils de vente à travers des anecdotes divertissantes basées sur les expériences de l'auteur en tant que client et manager. Les lecteurs l'ont trouvé captivant, rapide à lire et rempli de conseils pratiques pertinents tant pour les vendeurs chevronnés que pour ceux qui débutent dans la vente.
Avantages:⬤ Un style d'écriture hilarant et divertissant qui maintient l'intérêt des lecteurs.
⬤ Court et rapide à lire, il prend généralement entre une et deux heures.
⬤ Fournit des conseils de vente pratiques et réalistes du point de vue du client.
⬤ Des études de cas réels illustrent efficacement chaque leçon.
⬤ Impact positif sur les performances commerciales des lecteurs, comme le montre l'augmentation des chiffres de vente dans des scénarios commerciaux réels.
⬤ Convient aussi bien aux professionnels chevronnés qu'aux nouveaux venus dans le domaine de la vente.
⬤ Offre un aperçu de ce qui fait qu'un représentant commercial est digne de confiance et crédible.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver les anecdotes exagérées ou incroyables.
⬤ Le point de vue est uniquement celui du client, ce qui peut ne pas plaire à tous les professionnels de la vente.
⬤ Certaines leçons peuvent sembler basiques aux vendeurs expérimentés.
(basé sur 18 avis de lecteurs)
Titre original :
10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line
Contenu du livre :
Est-il possible d'apprendre les techniques de vente auprès d'un homme qui admet n'avoir jamais été vendeur ?
Peut-être bien, après tout.
Dans ce recueil d'anecdotes hilarantes, l'auteur James Howard relate son expérience en tant que client professionnel sollicité par des vendeurs presque tous les jours.
Selon lui, "certains étaient professionnels et compétents, d'autres étaient corrects et auraient pu s'améliorer, et d'autres encore étaient complètement désespérés".
Mais certains des vendeurs qui l'ont sollicité ont obtenu l'honneur d'être appelés "Vendeurs de la quintessence". Leurs observations et leurs conseils avisés sur les faiblesses présentées constituent le véritable trésor de ce petit livre.
James déclare : "J'ai vécu chaque rencontre, je l'ai décrite et j'ai laissé le vendeur de la quintessence enseigner".
Voici quelques-uns des cas que vous lirez, et les conseils qui les accompagnent -.
Cas n° 1 - Vendeur qui promet d'apporter le déjeuner... et ne le fait pas.
Cas n°4 - Vendeur qui ne fournit pas de devis.
Cas n°9 - Vendeur qui fait des affirmations scandaleuses Cas n°15 - Vendeur qui ne respecte pas ses engagements Cas n°16 - Vendeur qui ne respecte pas ses engagements.
Cas n°15 - Vendeur paralysé par des vendeurs internes médiocres.
Il y a 18 cas en tout, et James maintient fermement que toutes les faiblesses incroyables relatées sont 100% vraies.
Venez donc découvrir le point de vue de l'autre côté du bureau avec 10 conseils de vente du vendeur par excellence
Avec en prime 8 cas et conseils.
Vous vous en féliciterez.
Éloges des vendeurs à propos du livre QS -.
"Ce livre fait mouche. Je me reconnais dans la description que vous faites de moi-même et de certains de mes patrons. J'aime le point de vue du client car il y a toujours des vendeurs qui négligent cet élément clé du processus de vente." - C. S., représentant industriel depuis 15 ans.
"Une lecture indispensable pour les vendeurs" - M. O., 25 ans d'expérience dans la vente de matériel maritime.
"Un bon moment de rigolade... et d'information " - T. G., 20 ans d'expérience en tant que représentant de zone pour les fournisseurs de produits maritimes.
"J'ai ri et j'ai pu constater toutes les erreurs dont vous vous moquez. - M. C., représentant industriel depuis 12 ans.
"J'ai apprécié votre petit livre... De bonnes histoires drôles de la rue " - S. B., 10 ans d'expérience dans la vente aux distributeurs de boissons.
"Votre livre me fait rire... les gens dans le restaurant se retournaient pour regarder " - S. P., 15 ans, représentant des fournisseurs maritimes.
"J'ai lu votre livre... plein de franchise et d'humour à la fois... les vendeurs ont besoin d'être formés " - R. B., 29 ans d'expérience dans la vente de produits en papier.
"Ce livre sera utile aux vendeurs" - C. P., 27 ans d'expérience dans la vente d'écrous et de boulons.
"Ce livre que vous m'avez envoyé était hilarant... il devrait absolument faire partie des meilleurs vendeurs " - C. S., représentant des fabricants depuis deux ans.
"J'adore ce livre... c'est une excellente référence et de bons conseils pour les vendeurs. - D. L., représentant industriel depuis 30 ans.
"Amusant et pertinent, j'ai fait le lien entre beaucoup de vos exemples et mes propres transactions professionnelles. - C. S., 23 ans, responsable des pièces détachées dans le secteur maritime.
"Il y a beaucoup à apprendre de ce livre... un best-seller " - C. L., 7 ans d'expérience dans la vente et le marketing.
"Ce livre enseigne des compétences humaines vitales pour tout vendeur. J'aurais aimé l'avoir quand j'ai commencé à travailler". - M. H., 40 ans d'expérience dans la vente de produits chimiques.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780578563046 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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