Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Unleash Possible » de Samantha Stone est très apprécié pour ses idées pratiques et réalisables sur le marketing B2B. Il utilise des études de cas réels pour illustrer les concepts clés, fournissant aux lecteurs un cadre pour améliorer leurs stratégies de marketing et aligner leurs efforts sur les ventes. De nombreux lecteurs ont apprécié le style engageant de l'auteur et l'approche claire et structurée qui permet de relever les défis du marketing.
Avantages:⬤ Riche en études de cas du monde réel qui fournissent des informations pratiques.
⬤ Des conseils concrets qui peuvent être facilement mis en œuvre dans divers contextes marketing.
⬤ Un style d'écriture engageant qui équilibre la théorie et la pratique.
⬤ Aide à combler le fossé entre le marketing et les ventes, en favorisant la collaboration.
⬤ Une couverture complète des sujets marketing essentiels, bien structurée et facile à assimiler.
⬤ Certains chapitres sont considérés comme « légers » ou moins percutants que d'autres.
⬤ Certaines stratégies peuvent ne pas s'appliquer à des marchés de niche.
⬤ Le livre peut demander aux lecteurs d'adapter certains exemples à leur situation spécifique.
(basé sur 47 avis de lecteurs)
Titre original :
Unleash Possible: A Marketing Playbook That Drives B2B Sales
Contenu du livre :
Unleash Possible est un guide pratique pour le marketing à forte croissance dans des environnements de vente complexes. L'auteur, Samantha Stone, catalyseur de revenus, ne se contente pas de vous dire ce qu'il faut faire, elle vous montre comment le faire et comment collaborer avec le service des ventes pour obtenir les bons résultats.
Les conseils inspirants qui vous invitent à transformer vos efforts de marketing ne manquent pas. Ils prêchent tous, à juste titre, que le marketing B2B a changé et que les acheteurs ont le contrôle.
Le problème, c'est que la plupart des conseils vous invitent à vous transformer, mais n'abordent guère les réalités pratiques des changements à opérer dans les organisations qui entretiennent des relations complexes avec les ventes.
Unleash Possible change cela : il s'agit d'un manuel pratique destiné aux spécialistes du marketing B2B pour :
⬤ Devenir un partenaire de confiance vers lequel les équipes de vente peuvent se tourner pour obtenir des conseils.
⬤ changer la façon dont le marketing est fait pour mieux servir les acheteurs.
⬤ dynamiser le chiffre d'affaires, la croissance et la rentabilité.
Il est rare de trouver une ressource pratique et accessible qui combine de manière transparente les ventes et le marketing dans un appel à l'action cohérent et motivant comme Samantha l'a écrit ici. Une lecture hautement recommandée pour les nouveaux (et les anciens) dans le domaine des ventes et du marketing B2B (oui, les deux côtés de l'allée et de l'entonnoir)". Matt Heinz, Président Heinz Marketing Inc.
Unleash Possible est un coup de fouet pour tout spécialiste du marketing (ou vendeur) qui a besoin de conseils et de soutien. Les pages sont celles d'un coach qui encourage son équipe à réaliser l'impossible. Les responsables marketing devraient ajouter ce livre à la liste de lecture de leurs équipes, car non seulement il encourage les équipes à se lever et à se mettre en route, mais il fournit des conseils pratiques et des idées qui peuvent être mises en œuvre immédiatement". Carlos Hidalgo, PDG d'ANNUITAS et auteur de "Driving Demand".
"Il est rare de trouver une ressource pratique et accessible qui combine de manière transparente les ventes et le marketing dans un appel à l'action cohérent et motivant comme Samantha l'a écrit ici. La lecture de ce livre est fortement recommandée aux nouveaux (et anciens) vendeurs et marketeurs B2B (oui, des deux côtés de l'allée et de l'entonnoir)." Matt Heinz, Président Heinz Marketing Inc.
"Unleash Possible est un coup de fouet pour tout spécialiste du marketing (ou vendeur) qui a besoin de conseils et de soutien. Les pages sont celles d'un coach qui encourage son équipe à réaliser l'impossible. Les responsables marketing devraient ajouter ce livre à la liste de lecture de leurs équipes, car non seulement il encourage les équipes à se lever et à se mettre en route, mais il fournit des conseils pratiques et des idées qui peuvent être mises en œuvre immédiatement." Carlos Hidalgo, PDG d'ANNUITAS et auteur de "Driving Demand".
"L'évaluation la plus réaliste de ce qui se passe aujourd'hui dans le marketing B2B que j'ai vue. J'aime l'orientation pratique et actionnable, ainsi que les études de cas qui sont utilisées pour illustrer l'histoire. Anne Janzer, spécialiste du marketing et auteur.
"Unleash Possible" est un livre qui n'a pas froid aux yeux et qui contient des conseils pratiques que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour réaliser le potentiel de leur entreprise. Samantha y parvient en s'appuyant sur son franc-parler et en citant ses propres expériences pour illustrer non seulement ce qu'il faut faire, mais aussi comment le faire. Facile à lire et divertissant, Unleash Possible est une lecture incontournable pour tout responsable marketing qui souhaite évaluer honnêtement son plan marketing et l'articuler autour de ce qui est important pour son entreprise. Maribeth Ross, CMO Monetate.
"La conscience aiguë qu'a l'auteure de son propre apprentissage lui permet d'offrir des cadeaux précieux dans son livre. Accepter ces cadeaux et absorber ses idées vous permettra d'accélérer votre réussite." Peter Bauer, PDG de Mimecast.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781937985882 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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